설득의 사례- 권위의 법칙

소개글

설득의 심리학에 나오는 법칙 중 권위의 법칙에 관한 사례 모음입니다.
책에 있는 내용이 아닌 직접 실생활에서 볼 수 있는 사례를 직접 조사한 것이기
때문에 다른 자료에서는 찾아볼 수 없는 신선한 사례 8가지가 담겨있습니다.

목차

1. 권위의 법칙이란?
사례1. 영화, 음악의 전문가평
사례2. 완소배우 김윤진?
사례3. 일반인이 저지를 나쁜 짓 보다 교회사람이 저지른 나쁜 짓이 더 주목받는 이유?
사례4. 연예인들의 허위학력 파문
사례5. 영화 ‘스피드’에 나타난 권위의 법칙
사례6. TV프로그램 ‘스펀지’에 나타난 권위의 법칙
사례7. 영화 ‘용서받지 못한 자’
사례8. 광고회사들의 자기자랑

본문내용

1. 권위의 법칙이란?
직함이나 옷차림, 고급 자동차 등으로 대변되는 권위 앞에 인간은 상대방이 나보다 더 전문가이고 따라서 그가 하는 말이나 행동은 나보다 더 사려 깊고 신중한 것이라고 생각하게 되는 점을 이용한 설득 방법이다. 이러한 직함은 우리가 쉽게 인식할 수는 없지만 엄청난 권위의 힘을 자랑하는데 그러한 권위의 힘 앞에 기계적으로 복종하는 우리 자신을 쉽사리 찾아 볼 수 있다. 옷차림은 권위의 상징물이라고 할 수 있다. 비록 의상이 직함보다는 훨씬 가시적이지만 의상 역시 묵과할 수 없는 권위적인 산물이라고 할 수 있다. 우리는 고급 승용차를 가진 사람에 대하여 특별한 경의를 품는데 이와 같은 사실은 고급 자동차 역시 의상과 마찬가지로 사회적 지위와 권위를 대변하고 있다는 것을 말한다.

그럼, 이러한 권위의 법칙이 실생활에서 어떻게 쓰이는지 알아보도록 하자!

사례1. 영화, 음악의 전문가평

introduction
영화를 볼때 혹은 음반을 살 때 무엇을 기준으로 사게 되는가? 물론 다양한 이유들이 있겠지만 그 중에서 바로 ‘전문가평’ 이라는 것이 있다. 가령 영화의 반응에 대해서 알아보기 위해 네이버에서 영화를 검색 하였는데 대부분 평가가 괜찮은 거 같았다. 하지만 전문가평이 좋지 않다면 그 영화를 보는데 주저할 수 밖에 없다. 특히나 인터넷 상의 네티즌 평가 등은 사람들의 신뢰도가 갈수록 떨어지고 있기 때문에 전문가 평에 더욱 비중을 두게 된다. 음악관련 부분도 마찬가지 이다. 새로운 음악이 나올때 마다 전문가들이 그 음악에 대해서 평가하고 그에 따라서 팬들 혹은 대중들의 찬반 논쟁이 시작된다. 비록 단 한사람의 개인적인 생각일지도 모르지만 그 사람의 사회적 직책이 전문가 라면 이야기는 이렇게 달라지는 것이다.

참고 자료

없음