재판매와 시티폰 사례에 관한 수요 예측

목차

1. Cellular 가입자의 전환 수요
2. PCS 가입자의 전환 수요
3. 비가입자의 전환 수요
4. 시티폰 가입자의 전환 수요
5. 요인 분석

본문내용

비가입자에 대한 추정

1. 종속변수 선정
1) IF 저렴한 PCS이용의사=있음 AND 가입시기<=6개월내 THEN CHOICE=1;
2) IF 저렴한 PCS이용의사 =있음 AND 가입시기 >=1년이후 THEN CHOICE=0;
3) IF 저렴한 PCS이용의사 =없음 THEN CHOICE=0;
※ 비가입자의 경우에는 이동전화 이용경험이 없기 때문에 가입의사가 있다고 하더라도 실제 가입이라는 행동으로 옮겨가는 데는 불확실성이 상대적으로 높기 때문에 6개월내에 가입의사를 표명하지 않은 가입자는 가입의사 없는 것으로 판단

2. 설문결과
1) PCS 재판매 서비스 가입의사가 있는 응답자가 43명으로 나타나므로 전체 설문 대상자 195명중 22% 점유
2) 이동전화 가입희망 시기가 늦을수록 가입확률이 낮아짐
3) 고객서비스로서 중요하다고 판단할수록 가입확률이 낮아짐
4) 부가서비스 기능의 중요성에 대해 높이 평가할수록 가입확률이 높아짐
5) 교육정도로서 교육수준이 높을수록 가입확률이 높아짐

참고 자료

없음