유니클로의 이유있는 약진

목차

1.서론

2.제품과 판매촉진방면
2.1높은품질과 유행반영
2.2기술적 콜라보레이션
2.3디자인적 콜라보레이션소비자들이 얻은 이익

3.가격과 장소 측면
3.1합리적으로 낮은 가격
3.2판매와 다기능 대형매장

4.결론

본문내용

IMF 금융위기 이후 본격적인 글로벌 시대가 도래함에 따라 패션과 유통산업의 패러다임도 변화하였다.장기화된 불황으로 싸고 질 좋은 상품을 선호하는 풍조가 확산되었는가 하면,개개인의 개성을 표현하고자 하는 욕구 또한 더욱 강해져 합리주의적 가치와 자기 표현적 가치를 동시에 만족시켜야 하는 새로운 소비 트렌드가 나타나기 시작한 것이다.이러한 변화에 발맞춰 세계적인 패션 유통업체들은 경쟁사들과 차별화를 위해 자신들만의 PB(private brand)를 개발하여 선보였으며,새로운 유통 트렌드를 반영한 SPA라는 패션 브랜드가 출현하게 되었다.
SPA브랜드는 자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조와 유통까지 하여 저렴한 가격에 빠른 상품 회전을 하는 전문소매점이다. SPA브랜드 중 단연 1위를 차지하는 유니클로의 인기는 하늘로 찌르고 있다. 2005년에 첫 오픈한 유니클로는 단일 브랜드 최초로 1조원을 달성하며 매년 엄청난 매출을 올리고 있다. 국내 SPA브랜드들도 잇따라 오픈하였지만 유니클로와의 매출성장세와는 비교도 할 수 없는 규모이다. 매년 엄청난 인기세를 몰고 있는 유니클로의 성공은 어디서부터 온 것일까? 그 이유는 유니클로의 남다른 마케팅으로 볼 수 있다.
유니클로의 마케팅은 유니클로 사장인 야나이다다시의 경영철학인 ‘한번 성공하기 위해 아홉 번 실패하라(1승 9패 정신), 끊임없이 새로운 것을 만들어내며 혁신하라,다소 늦더라도 원칙을 중시하고 정공법으로 돌파하라’에서 잘 나타나있다. 유니클로의 마케팅을 4P 의 관점에서 살펴보도록 한다.

2.제품과 판매촉진 방면
2.1 높은 품질과 유행 반영
몸에 닿는 소재가 좋은지, 오래 입을 수 있는지 등을 중시하는 소비자들이 유니클로를 택할 수 있도록 좋은 고품질과 기능성 의류를 전면 내세운다. 유니클로의 캐시미어, 프렌치 리넨, 프리미엄 다운 등 최고급 품질의 천연 소재를 사용하고 있다. 예를 들어, 캐시미어 제품은 세계유수의 캐시미어 산지인 내몽골 지역의 우수한 원모만을 엄선해, 그 중에서도 최상급 솜털만을 사용하여 부드러운 감촉과 뛰어난 보온성을 느낄 수 있다.

참고 자료

없음