통합마케팅커뮤니케이션 ) 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오.

목차

1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오. (15점)
2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오. (15점)
3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오. (10점)
4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오. (10점)
5. 참고문헌

본문내용

현재 소비자들은 다양한 플랫폼과 사용하는 앱, 여러 매체를 통해 엄청난 정보에 노출되고 있다. 또한, 이 정보들은 소비자에게 일방적으로 제공되는 과거의 방식과 달리 소비자와 서로 커뮤니케이션하고 있다. 따라서 과거와 다른 기업의 마케팅이 필요하고 이를 토대로 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)이 등장했다. 하지만 끊임없이 개발되는 새로운 매체들처럼 통합마케팅 커뮤니케이션은 제한된 범위에서 정의되지 않고 변화하고 있다. 다시 말해서 새로 개발된 첨단 매체의 도입은 경영정보시스템을 발전시키고 기업의 마케팅 전략을 위해 새롭게 데이터베이스되어 마케팅 전반에 발전을 꾀하고 있다.
기업은 이윤추구를 위해 다양한 매체와 자신의 상품을 이용하는 소비자와 앞으로 이용하기 원하는 잠재적 소비자들에게 일관적인 브랜드 이미지를 창출하고 이를 유지하기 위해서 커뮤니케이션 요소들을 조절하고 통제하고 고객들에게 적극적으로 활용한다.
통합마케팅 커뮤니케이션의 6가지 도구는 광고, 간행물이나 팜플렛 소책자 배포, 인적판매, 판매촉진, PR, 이벤트 방식으로 각각의 특징과 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지 살펴보겠다. 첫째 광고는 기업이 현재 고객과 잠재적 고객에게 제품을 소개하고 홍보하는 모든 소통의 방식을 말한다. 과거 기업은 TV와 지면 광고를 활용했다면, 현재는 플랫폼 광고를 통한 디지털 광고가 대세다. 실제 소비자가 자신의 휴대폰을 통해 쇼핑앱을 사용하면, 소비자의 정보를 수집하고 타게팅하여 유사 제품을 제공 홍보하거나 소비자의 필요에 맞는 맞춤형 광고를 제공한다. 따라서 기업들은 자사 제품을 선호하는 고객들의 정보를 기반으로 그들의 욕구에 신속하게 대응하는 광고 전략을 제시해야 한다. 물론 기존 광고도 여전히 역할을 하고 있지만, 기업들의 디지털 광고 활용은 더 증가할 것으로 보인다.

참고 자료

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송연성(2000). “IMC 관점에서 살펴본 공공기관 PR 전략에 관한 연구”, 경희대학교 언론정보대학원 국내 석사.
송호진(2021). “온라인광고가 광고 태도와 구매 의도에 미치는 영향 : 상조 서비스 회사 광고를 중심으로” 강남대학교 일반대학원 국내 박사.
이준형(2001). “통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 전략적 활용방안에 대한 고찰”, 건국대학교 언론정보대학원 국내 석사.