명지대학교 산업경영공학과 마케팅 애널리틱스 10주차~14주차 강의내용 정리

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목차

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본문내용

1. 수요의 가격 탄력성 : 가격이 1% 증가할때 수요가 몇% 감소하는지 절대치로 나타내는 크기

2. 수요곡선의 형태
➢ Linear Demand Curve : q = a – bp (p는 단위가격, q는 수요수량) 선형곡선 : 탄력성이 가격에 따라 달라짐
➢ Power Demand Curve : q = ap^b (a>0, b<0) / 거듭제곱곡선 : 탄력성이 동일

3. 선형 수요곡선 추정하기(액셀 실습) : [실습 참고파일 linearfit.xls]

4. 거듭제곱 수요곡선 추정하기(액셀실습) : [실습 참고파일 powerfit.xls]
면도기 가격 최적화

상품의 수요곡선을 구한 후, 액셀의 해찾기 기능을 활용하여 면도기 판매로부터 얻는 이익의 합을 극대화 하는 상품가격과, 면도기뿐 아니라 면도날까지 구입할 경우의 가격 최적화를 구한다.

문제 1
- 면도기하나에 5달러로 6백만 개를 판매한다고 가정하자.
- 생산원가는 2달러, 면도기 수요의 가격 탄력성은 2이고, 수요곡선은 선형이라고 가정
- 수익을 극대화하기 위한 면도기 가격은 얼마가 되어야 하는가?
실습 참고 파일 : razorsandblades.xls / no blades 워크시트

문제 2
- 문제#1의 면도기 사례에서, 보조 상품인 면도날을 같이 판매할 경우 이익을 극대화하는
최적가격은 무엇인지 알아보자
- 여기서는 면도날 가격은 고정된 것으로 가정한다.
실습 참고파일 : razorsandblades.xls / blades 워크시트

비선형가격_묶음가격(Bundling)

혼합묶음 mixed bundling
상품의 가능한 여러 조합에 대해 다른 가격을 책정하는 것

사례#1 혼합 묶음이 최선의 선택인가?
[이익극대화 위한 몇가지 옵션 시뮬레이션]

1) 두 상품 가격 따로 책정시, 이익 극대화 가격은 모니터는 600불, 컴퓨터는 1,300불
-> 고객 3,4는 컴퓨터구입, 1,2는 모니터구입, 총이익은 $1,200

2) 혼합 묶음의 경우, 이익극대화 위해, 개별로는 컴퓨터는 $1,499 모니터는 $799에 판매하고 묶음으로는, $1,700에 판매

참고 자료

명지대학교 산업경영공학과 마케팅 애널리틱스 10주차~14주차 강의 및 자료