기업가정신 기말고사 타이핑

목차

없음

본문내용

가격 결정 기준
소비자
물리적 혜택(기능, 품질, 효능 등) + 심리적 혜택(이미지, 자부심, 만족감, 존재감, 신분, 서비스 등)

판매자
내부지출비용(생산비, 인건비, 광고비, 판매, 수수료, A/S비용 등) + 외부영향(경쟁사, 호황 또는 불황, 인플레이션, 이자율 등)

가격 결정 기준
원가기준
- 생산 원가 측정 + 고객의 가치
수요기준
- 수요 강도에 따른 가격 결정
경쟁기준
- 모방 가격법: 경쟁사 제품과 유사한 가격
- 입찰 가격법: 제품간의 특성이 동일한 경우 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하여 계약을 따낼 때

가격 조정 전략
동일한 제품을 둘 이상의 상이한 가격으로 판매
1. 고객별(버스, 지하철, 극장)
2. 제품형태별(원가에 따라)
3. 장소별(연극, 음악회장, 야구장)
4. 일별, 시간별, 계절별(전화요금, 여행사)

가격설정 항목
1. 물품판매
2. 이용료/사용료
3. 가입비
4. 구독료
5. 대여료/임대료
6. 라이센싱
7. 중개수수료
8. 광고료

가격 조정 전략
ex) 음악 앱 “비트”
유료: 음악 감상 무제한 감상(기존 타사 형태)
무료: 광고 기반 스트리밍

신제품 가격 전략
- 초기 고가 전략 (ex. 아이폰)
가격=품질 연상효과가 유발될 때
고객이 가격에 둔감할 때
경쟁자의 진입이 어려울 때

신제품 가격 전략
- 시장 침투 가격 전략 (ex. 이케아)
원가 절감 효과가 큰 경우
시장 잠재력이 큰 생필품의 경우
고객 선호가 동질적인 경우

제품믹스 가격 전략
- 제품라인 가격 전략(Product-line pricing)
복수의 제품 라인들에 따른 가격 단계 (ex. BMW 자동차)
- 선택사양 가격 전략(Optional-feature pricing)
옵션에 따른 추가 가격
- 2부제 가격 전략(Two-part pricing)
기본요금에 변동 사용료를 부가
- 부산물 가격 전략(By-product pricing)

참고 자료

없음