국제경영전략 기말고사정리 (원가우위,차별화우위,경쟁우위,경험곡선,활동원가사슬,ERRC)

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1.경쟁우위의 개념
상거래의 개념 : 시장에 참가하는 당사자들의 자유로운 의사에 의한 교환과정
상거래의 동기 : 교환을 통한 가치증가(경제적 부의 증가 + 심리적 효용)

위 내용을 기업의 입장에서 본다면 기업이 경쟁우위를 누린다는 것은 시장에서 고객이 자기 기업의 제품을 교환의 대상으로 선택할 가능성이 높다는 것을 의미함.
상거래의 동기가 가치증가에 있다는 것을 고려할 때, 동일한 대가를 받으면서도 경쟁기업보다 나은 가치를 고객에게 제공하는 것을 의미함. 그러나 일회성 또는 원가 이하의 교환이 되어서는 안됨.

따라서 고객이 어떤 기업의 제품이나 서비스를 경쟁기업의 제품이나 서비스에 비해 더 가치가 있다고 평가하고, 원가 이상의 가격으로 그 제품이나 서비스를 구매하려 할 때 그 기업에게 “경쟁우위가 있다”고 할 수 있다.

2.경쟁우위의 종류
-원가 우위, 차별화 우위

이들은 각각 경쟁기업과 비교한 상대적 원가와 고객이 지각하는 독특성에 근거를 두고 있다.
-원가우위 : 규모의 경제나 효율적 조립공정으로 인해 경쟁기업에 비해 생산원가가 낮을 때 발생
-차별화우위 : 독특한 디자인이나 유명한 상표명으로 인해 고객이 경쟁기업의 제품과 다르다고 인식할 때 발생.

위의 두가지 기본적 경쟁우위는 세가지의 본원적 전략, 즉 원가우위전략, 차별화전략, 집중전략과 관련이 있다.(세 전략 중 가장 명확한 전략)
-원가우위전략, 차별화전략 : 산업 전체 영역에서 경쟁우위 추구
-집중전략 : 세분된 영역에서 원가우위나 차별화 우위를 추구(원가집중전략과 차별화집중전략으로 나눌수 있음)

참고 자료

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