ERP정보관리사 물류 1급 영업관리!! 깔끔!! 가독성끝판왕

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목차

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본문내용

1. 수요예측
- 수요 :재화나 서비스를 구매하려는 욕구
- 수요예측은 장래에 발생할 가능성이 있는 모든 수요 (잠재수요,유효수요)에 대하여 예측하는 것!!
- 수요예측을 할 때는…!
1) 예측에 있어서 오차 발생확률은 예측하는 기간의 길이에 비례하여 높아진다.
2) 안정수요가 있는 상품의 예측은 불안정한 수요의 예측보다 적중률이 높다
3) 영속성이 있는 상품의 예측은 영속성이 없는 상품보다 어렵다 (영속성 :오래도록 유지하는 성질)
-> If, 영속성 O -> 끊임없이 경기변동이나 정세등 외부환경요인에 영향을 받아 수요패턴이 변화하기 때문

<중 략>

판매계획순서
시장조사 -> 수요예측 -> 판매예측 -> 판매계획 -> 판매할당

시장점유율
매출액을 결정하는데 가장 중요한 고려요소

영업거점별 판매할당
여러 계획을 수립하기 이전에 영업활동을 수행하는 영역별로 가장 먼저 목표매출액을 할당

영업사원별 판매할당
영업거점의 목표매출액은 해당 영업사원별로 배분

상품/서비스별 판매할당
기업의 해당 제품/상품/서비스별로 목표판매액을 구체화하는 것을 의미
1. 제품/상품/서비스별 시장점유율을 고려한 판매할당
2. 과거의 판매실적의 경향을 고려한 판매할당
3. 이익공헌도를 고려한 판매할당
4. 교차비율을 고려한 판매할당

참고 자료

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