의외의 선택, 뜻밖의 심리학 용어정리

목차

Ⅰ. 언어
1. 이미지프레임
2. 욕설 & 소음
3. 무의식
4. 넌버벌

Ⅱ. 정보
1. 정보비대칭
2. 첫인상
3. 선택의 패러독스 (여아나운서, 여교사)

Ⅲ. 돈
1. 가난한사람이 편의점
2. 큰돈소비의 쾌감(백화점/시장)
3. 불황후-폭발적소비(갈망의유지&구매역량측정)

Ⅳ. 이익
1. 미안함+죄의식
2. 자기통제력, 자신감, 선택
3. 합리화, 자존감
4.공짜의 역설
5. 고독, 외로움 -> 소비촉진

본문내용

언어*****************

1. 이미지프레임
-언어<이미지 : 시각에 약하다 - 고릴라실험(집중하면 그외의 것이 안보임) / 지도(어느방향에서 보느냐)
-이미지프레임(17) : 생각의 틀
-세금구제vs세금감면 : 같은건데 단어선택에 따라 프레임이 달라짐
-맥도날드(16) : 지렁이라는 프레임에 갇힘 - 이성적인 설득이 효과가없음 (지각항등성에빠짐)
-태안(19) : 공익이 오히려 공익을 해치는 이미지프레임 - 해결: 프레임을이동해라
-삼양라면(21) : 지각항등성에 빠짐 / 촛불집회때 - 착한소비, 윤리적소비, 가치소비 : 프레임의이동
-지각항등성(21) : 조건이나 제시방법이 달라져도 대상의 속성을 일정하게 지각하는 현상
-펩시콜라(23) : 탄산에서 건강식품, 웰빙으로 이미지프레임을 전혀 다르게 구성
-하이트맥주(25) : 상대의 약점을 파고듬
-부정성의효과(25) : 긍정적인 프레임보다 부정적인 프레임에 더 민감하게 반응
-점화효과(25) : 시각적으로 먼저 제시된 자극이 나중에 제시된 자극의 처리에 영향을 줌 (자라보고 놀란가슴 솥뚜껑~)
-맥락효과(25) : 맥락에 따라 의미가 달라짐 - 성실한사람이 머리가 좋으면 지혜로운거고 이기적인 사람이 머리가 좋으면 교활한 것으로 해석하는 것

< 중 략 >

-소유효과
‘불가리아산 와인과 스페인 와인 가운데 어떤 와인이 맛있을까.’
이렇게 질문을 받으면 대부분은 우린 쉽게 말을 할 수가 없다. 각 나라의 지역이나 생산자, 숙성 정도, 포도의 품종에 이르기까지 요인은 다양할 수 있어 달라질 수 있다.
하지만 일단 사람들은 손을 대면 그 와인이 제일 맛있게 된다.?
네덜란드의 경제학자 두 사람이 학생들에게 스페인산 와인과 불가리아 산 와인을 나누어주었다.?나누어주는 방식은 학생들의 취향이나 선호를 고려하지 않고 나누어주었다. 불가리아산 와인을 받은 학생들은 스페인산 와인을 받은 학생들보다 맛있다고 응답한 비율이 두 배나 되었다.?거꾸로?스페인산 와인을 받은 학생들은 불가리아 산 와인을 받은 학생들보다 자신이 받은 스페인산 와인이 맛있다고 응답한 비율이 두 배나 높았다.

참고 자료

없음