[마케팅원론] CJ그룹의 마케팅 전략 분석(진로 인수)

소개글

이 과제는 CJ그룹의 마케팅 전략을

분석한 과제입니다^^

전 서울Y대학교에 다니고 있고......

정말 열심히 조사한 과제입니다^^

당연히A+받았구요..

교수님 칭찬도 많이 받았습니다...

아무쪼록...여러분들도 꼭 A+받으세여^^

목차

1. 환경 분석 (내부 및 외부)
1) BCG Matrix
2) 포터의 5 요인 이론
3) SWOT
4) 경쟁자분석
5) 고객분석
6) 지각도

2. 4P 전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 촉진전략

3. 맺음말

본문내용

1.환경분석

1) BCG Matrix

진로의 참이슬의 산업매력도를 BCG매트릭스를 통해 분석해보면, 지방에서는 Problem child, 수도권에서는 Cash cow라고 볼 수 있다. 이는 지방 소비자들이 대부분 그 지방에서 나오는 소주를 애용하기 때문인 것이다. 하지만 전체적으로 볼 때 진로 참이슬은 주류시장에서 높게 성장하여 계속적으로 현금이 창출되는 사업이라 판단할 수 있다. 진로 참 이슬이 이렇게 성장할 수 있었던 이유는 효율성을 극대화하여 원가절감을 했기 때문이라 할 수 있다. 대체적으로 주류시장에서 신상품이 나올 때는 부수적인 비용(병, 플라스틱상자, 생산라인 등)이 많이 들기 마련인데 참이슬은 기존의 ‘순한 진로’의 공정라인을 사용하고 병, 플라스틱 상자를 그대로 사용함으로써 경비절감을 할 수 있었다. 또한 이러한 원가절감을 그대로 가격정책에 반영한 결과 기존의 소주(360ml 540원)보다 싼 가격(360ml 510원)으로 생산할 수 있었으며, 이러한 저렴한 원가는 업소의 마진율을 높여 시장점유율을 높게 하는데 기여하였다. 수도권과 지방에서의 진로 참 이슬의 위치로 볼 때 상대적으로 점유율이 높은 수도권에서는 유지전략, 지방에서는 점진적인 확대전략을 펼치는 것이 좋을 것이라 판단된다.


2) 포터의 5 요인 이론

① 기존경쟁자간의 경쟁강도
현재 경쟁기업은 8개사가 있는데 대구 금복주(주), 경남 무학(주)(화이트), 전남 보해양조(주)(잎새주), 강원 (주)두산주류BG(산), 충청 선양주조(주)(새찬), 부산 대선주조(주)(C1, 일명 시원), 전북 하이트 주조(주)(HITE)(예전의 보배소주였으며 현재는 HITE소유), 제주 (주)한라산(한라산)이 있다. 전체적으로 보자면 경쟁기업의 수가 많기는 하지만, 실질적으로 진로의 참이슬이 전체 소주시장의 절반이상을 차지하고 있으므로 경쟁강도는 높지 않다고 볼 수 있다. 하지만 지방 소주시장에서의 참이슬의 점유율은 수도권에 비해 현저히 낮기 때문에 지방에서의 경쟁강도는 높다고 할 수 있다. 또한 이미 성숙기에 들어선 소주시장은 포화상태에 이르러 더 이상의 시장 확대를 기대할 수 없게 되었다.

참고 자료

1)인터넷 사이트
대한주류공업협회 www.kalia.or.kr
CJ 홈페이지 www.cj.net
무학소주 www.muhak.co.kr
보해양조 www.bohae.co.kr
선양주조 www.koreasoju.co.kr
두산주류 BG www.soju.co.kr
진로 www.jinro.co.kr
삼성경제연구소 www.seri.org

2)참고문헌
한국 경제전망과 소주 산업 <저자: 온기운>
우리나라 소주 산업의 전망 <서울경제연구원>