스쿨룩스의 기업분석을 통한 성공요인과 앞으로 비전을 갖기 위해서 어떠한 노력이 필요한가

소개글

대기업을 상대로 진입장벽이 높았던 교복시장에서 스쿨룩스의 성공 요인을 알아보고 앞으로 스쿨룩스가 더 경쟁력을 갖기 위해서는 어떠한 노력이 필요한지 알아보도록 하겠다.
학점 잘 받은 팀 프로젝트 였습니다^^ 대기업을 상대로 중소기업인 스쿨룩스가 그만큼 성장할 수 있었던 원동력을 알아보면서 경영학 적인 측면에서 나름대로 분석해 보았습니다.

목차

1. 스쿨룩스 선정배경
2. 스쿨룩스 소개
1) 기본로고
2) 연력
3) 브랜드 컨셉
4) 매출액 추이
3. 시장환경조사
1) 현재 시장 규모 및 환경
2) 현재 교복 시장 점유율
4. 자사분석
5. 경쟁사 분석
1) 아이비
2) 스마트
3) 엘리트
6. 성공요인
7. 스쿨룩스의 미래

본문내용

1. 스쿨룩스 선정 배경
스쿨룩스는 2005년 런칭 1년 만에 전국 120개의 대리점 140억, 2년 만에 연 200억 원의 매출을 올리며 인기를 끌고 있다. 기존의 교복시장이 대기업 브랜드인 아이비, 스마트, 엘리트가 교복시장을 독점하고 있었고 높은 진입장벽으로 인해서 후발 기업들의 진입이 어려운 시장이었다. 그 시장에서 스쿨룩스는 CEO인 토니안의 이미지를 이용한 스타 마케팅과 교복의 고급화를 내세우며 기존 교복시장에 큰 반향을 일으켰다고 볼 수 있다. 기존의 교복시장 에서는 제품의 차이보다는 학생들이 좋아하는 아이돌 그룹을 이용한 스타 마케팅으로 차별을 두었고 교복의 디자인이 중요시 여겨지지 않았기 때문에 학생들을 교복을 예쁘게 입고 싶어 매번 수선을 해서 입고는 했다. 스쿨룩스에서는 이러한 학생들의 사정을 알고 수선이 필요 없는 맞춤형 교복을 디자인해서 큰 호응을 얻었다. 스쿨룩스는 그 동안 BIG3를 제외한 중소업체(하이틴, 아이니)와 교복시장에 진출했다가 손을 뗀 업체들이 장기간에 투자에도 불구하고 이루지 못한 것을 단 1년 만에 이루었다. 이것은 교복시장을 BIG4시장으로까지 확장하여 앞으로의 가능성을 확실히 보여준 것이다. 중소기업에 불과한 스쿨룩스가 대기업을 상대로 비슷한 경쟁력을 가지고 이만큼의 성공을 이룬 것은 이례적인 일이다. 그래서 대기업을 상대로 진입장벽이 높았던 교복시장에서 스쿨룩스의 성공 요인을 알아보고 앞으로 스쿨룩스가 더 경쟁력을 갖기 위해서는 어떠한 노력이 필요한지 알아보도록 하겠다.
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3. 시장 환경 조사
1)시장 규모 및 환경
교복 자율화 이후 전국 중고생 95% 이상이 교복을 착용하고 있다. 국내 전체 교복시장 규모는 3,700억원 수준으로 전국 중·고등학교 중 94%의 학교가 학생들의 교복을 착용하게 하고 있다. 최근 3년 사이에 교복 브랜드의 매출 외형이 약 1,000억원정도 증가했다. 하지만 갈수록 저 출산의 여파로 중고등학교 신입생의 수가 감소하고 있어, 앞으로의 매출 예상은 조금은 감소 될 것으로 보인다.
이에 따라, 교복 시장규모도 3천억원대에서 2200억~2300억 규모로 축소될 것이라는 전망이다. 그러나 교복의 기성화와 고급화 전략으로 연계아이템 개발이 이루어지고 있어 새로운 수요가 증가되고 있다. 현재 교복을 착용하는 95%이상은 2004년 하복 시즌은 약77%가 기성복을 구입했으며 빠른 속도로 기성화되고 있어 향후 85~90%선까지 기성화 될 것으로 교복업계는 전망하고 있다. 교복의 기성화 현상은 교복의 브랜드화 현상을 부추겼고 교복의 패션화를 가능하게 했다.

참고 자료

없음