[마케팅전략/마케팅관리A+] 삼성화재 기업현황소개와 시장분석,자사분석 및 마케팅전략 분석 통한 향후 경영전략 제안

소개글

[마케팅전략/마케팅관리A+] 삼성화재 기업현황소개와 시장분석,자사분석 및 마케팅전략 분석 통한 향후 경영전략 제안

목차

1. 삼성화재 소개
1)기구조직

2. 시장분석
1) 한국의 보험시장과 손해보험시장에 대한 개괄
2) 보험시장의 변화

3. 자사분석
1) 삼성화재의 판매채널
2) 삼성화재의 매출규모 및 M/S

4. SWOT 분석

5. 2007년 마케팅전략

6. 2007년 마케팅성과

7. 2008년 마케팅전략

본문내용

2. 생존을 위한 변화와 성장기반 강화
① 대면 채널 구조 혁신, 신 채널 활용
- 인터넷, 홈쇼핑 등의 다양한 채널을 통해서 보험 상품을 살 수
있게 되었음. 이를 통해서 고객과의 접근도를 높여 경쟁력을 향
상 시키고자 함.
② 고객중심의 영업프로세스 체질화
- 경쟁사에 비하여 방대한 고객 data base를 보유하고 있음.
개개인의 need에 맞추어 서비스를 제공하고자 함.
③ 6시그마 추진을 통한 영업체질 개선
- 6시그마 추진을 통해 핵심부서에 역량을 집중, 수익성이 떨어지
는 부서는 정리.

6. 2007년 마케팅성과
1. 이익 중시 마케팅 전개

① 보장 신계약, 성장, 장기 초년 보험료 확대
- 보장성 보험 신계약 : 03년 -13.2% → 04년 1.4% 성장
- 초년도 보험료 : 03년 -5.1% → 04년 2.0% 성장
② 자동차 보험 불량 물건 Demarketing
- 347억 cutting, 손익 +101억
③ 도심권 지점의 성장 역량 강화 program  운영 (도심권이 저 상장 하므로)
- 2분기 21개, 3분기 17개의 부 지점 세움
④ 판매비 대비 차익 규모 확대 : 8099억 (+391억)

참고 자료

없음