광고심리- 인지적학습이론(고전적 조건화, 대리적 고전적 조건과), 저관여 의사결정, 상황적 관여, 라이프스타일 이론, 자아개념 이론, 사회이론, 준거집단이론 및 사례분석

소개글

광고심리학에서 배우는 인지적학습이론(고전적 조건화이론, 대리적 고전적 조건과 이론), 저관여 의사결정, 상황적 관여, 라이프스타일 이론, 자아개념 이론, 사회이론, 준거집단이론, 가정의 의사결정이론, 상황적 영향 등의 이론 정의 및 각 이론에 맞는 광고사례를 분석하였습니다.

목차

1. 인지적학습이론
- 고전적 조건화 이론, 사례- SK 주유소
2. 인지적학습이론
- 대리적 고전적 조건화 이론, 사례 - GIORDANO
3. 저관여 의사결정 - 롯데 자일리톨
4. 상황적 관여- 신세계 백화점광고
5. 라이프스타일이론 - 비오뜨 인쇄광고
6. 자아개념 이론 - LANEIGE 인쇄광고
7. 사회이론
8. 준거집단이론
- 예상적 열망집단 (사례- 크리스챤디올 인쇄광고)
- 상징적 열망집단 (사례- 파브 인쇄광고)
9. 가정의 의사결정이론
- 남편과 부인 영향의 변화 유형(사례- LG 자이 인쇄광고)
10. 상황적 영향 (사례 - 위니아 딤채 인쇄광고)

본문내용

1. 인지적학습이론 - 고전적 조건화 이론 (p.59~63)

고전적 조건화 이론은 자극과 반응을 모두 4가지로 나누어 이미지의 형성을 설명한다. 자극은 무조건적인 자극 (Unconditioned Stimulus)과 조건적인 자극 (Conditioned Stimulus)으로 나누고 반응은 무조건적인 반응 (Unconditioned Response)과 조건적인 반응 (Conditioned Response)으로 나눌 수 있다. 무조건 자극은 음식과 전원고향곡과 같이 원초적이고 생득적인 반응을 자아낼 수 있는 자극을 말한다. 무조건 반응은 무조건 자극에 따라 생기는 반응으로 음식을 보고 침을 홀리는 것이나 전원 교향곡을 듣고 그윽한 기분이 드는 것과 같은 생득적인 반응 그 자체를 말한다. 조건 자극은 원래는 중성적인 자극이지만 무조건 자극과 같이 짝지어져(pairing) 노출됨으로써 무조건 자극과 같은 반응을 얻을 수 있는 자극이다. 조건자극에 의해 생기는 반응이 조건반응이다.

< SK 주유소 인쇄광고 >
고전적 조건화 이론에 맞는 인쇄광고로 누구나 빨간색을 보 면 SK를 생각나게 한다는 것을 재미있게 표현한 SK 주유소 광고가 있다.
SK주유소 광고에서는 ‘빨간 모자 아가씨’를 각인시키기 위해 고소영, 이효리, 엄정화 등 최고의 스타들을 출연시켰다. 그리 하여 소비자들은 빨간 모자 아가씨가 SK 로고가 찍힌 옷을 입지 않고 있거나 주유소에 있지 않아도 SK 주유소의 상징으 로 받아들이게 하며, SK주유소 브랜드를 접하면 빨간 모자 아 가씨 또는 빨간색을 떠오르게 한다.
이러한 광고효과를 통해 옆에 있는 SK주유소 인쇄광고 역시기존광고들과 연계한 광고이다. 언제든 빨간 모자 아가씨가 함께 있다는 크리에이티브 컨셉으로 광고에서는 자동차 백밀러에 SK아가씨의 모습을 보여준다. 이 광고는 이미 집행된 광고를 통해서 소비자들은 빨간색만을 보아도 SK를 떠올리도록 인식시켜 놓았기 때문에 전체 광고의 일부분에만 빨간 모자 아가씨를 보여주어도, SK브랜드 고로를 작게 하여도 단번에 SK브랜드를 떠오르게 하고 있다.
즉, 고전적 조건화 이론에 따라 빨간색은 무조건 자극, SK주유소는 조건 자극, 빨간색을 보았을 때의 느끼는 반응은 무조건 반응인 것이다. 결국 무조건 반응과 조건 반응이 같아짐으로써 고전적 조건화가 이루어지는 것이라고 할 수 있으며 SK주유소는 컬러마케팅을 사용하여 성공적인 결과를 얻었다고 하겠다.

참고 자료

없음