해외시장진입전략

목차

Ⅰ. 수출
1. 수출의 의의와 동기
2. 수출경로

Ⅱ. 해외직접투자
1. 해외직접투자의 개념
2. 해외직접투자의 장 ․ 단점
3. 해외직접투자의 유형

Ⅲ.국제제휴 형태의 진입전략
1. 국제 라이슨싱
2. 프랜차이징
3. 계약생산
4. 관리계약
5. 턴킨운영

Ⅳ. 해외시장 진입방법의 결정
1. 결정요인
2. 해외시장 진입방법의 선택모형

본문내용

Ⅰ. 수출
1. 수출의 의의와 동기
1) 수출의 의의 : 수출은 특정제조업체가 해외시장에 진출 및 개입할 때 활용할 수 있는 여러 전략적 대안 중에서 가장 기본적인 전략으로서 기본적인 해외시장 진입을 말한다. 수출이 해외시장진입의 기본전략으로서 널리 활용되는 이유는 이질적인 해외시장에 처음 진출하는 기업에게도 상대적으로 적은 자원의 투입으로 판매이익은 물론 해외시장에 대한 경험을 축적할 기회를 제공해줄 뿐만 아니라, 그만큼 위험이 적어 다른 전략과 함께 동시에 활용할 수 있기 때문이다.

2) 수출 동기
① 과잉생산품 처분 하거나 유휴 생산시설 활용하기 위해.
② 규모의 경제 활용하기 위해서나 간접비의 흡수를 통한 원가 절감을 위해서.
③ 특수한 시장기회를 활용하기 위해.
④ 자사 제품에 대한 시장 잠재력을 시험하기 위해서.
⑤ 정부의 특혜적인 수출지원을 활용하기 위해서.

2. 수출경로
1) 간접수출
간접수출이란 종합무역상사, 수출대행업자, 수출조합 또는 국내에 거주하고 있는 외국 상인들을 통하여 수출함으로써 수출국내에서 요구되는 수출관련기능을 제조업자가 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방법.

(1) 간접수출의 장점
① 안정성 : 전문적 지식이나 경험이 풍부한 수출중간상을 활용하기 때문에 안심 하고 수출 거래할 수 있다.
② 정보획득 : 대규모 무역회사, 특히 종합무역상사들은 신속한 시장 정보 입수 가능하여 수요에 맞는 상품 수출 증대 가능하다.
③ 분쟁위험 회피 : 수출클레임에 따른 위험과 번거로움을 피할 수 있다.
④ 자금부담 완화 : 수출운영비․수출광고비․판매촉진비 등 절감가능.

참고 자료

없음