수요예측의 이해

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목차

1. 수요예측의 개념적 정의
2. 통계적 예측기법 적용모델
3. 수요예측과 생산관리
4. 수요예측의 중요성과 결론

본문내용

1. 수요예측의 개념적 정의


(1) 수요예측의 의미와 개념

수요예측이란 마케팅 관점에서 마케팅환경의 변화를 측정해서 기업이 변화에 대비한 전략을 수립할 수 있도록 하는데 필요한 기술이다. 따라서 예측활동은 무엇보다 정확성이 요구되어진다. 예측활동이란 불확실한 상황 하에서 통제가 불가능한 미래의 사건이나 활동의 발생 시기, 크기 또는 효과를 추정하는 작업이고, 예측활동은 원하는 제품이나 서비스의 수량, 시기, 품질 및 입지 등에 대한 미래의 수요를 추정하는 과정이다.
이처럼 수요예측은 불확실한 여건을 전제로 기업의 미래 지향적 의사결정을 효과적으로 실행하기 위한 기업환경의 여건 변화에 대한 정보를 제공하는데 있고, 판매계획 및 판매통제의 가장 기본이 되는 출발점이기 때문에 이를 토대로 하여 노동력의 고용수준, 시설비의 구매수준, 판매계획의 통제 등에 관한 의사결정의 필수적인 기초자료가 된다. 특히 호텔기업의 객실상품은 당일 판매하지 않으면 익일 판매를 할 수가 없는 상품이며, 객실상품은 한정된 객실 수로 인하여 일반 상품과는 상당히 특이한 점을 감안한다면, 호텔기업에서 과거의 자료를 근거한 미래의 수요예측은 매우 중요하다고 할 수 있다.
즉 수요예측은 생산계획 수립에 있어서 필수적인 기초자료가 되므로 경영의사결정을 위한 가장 중요한 요소이다. 신뢰성 있는 수요예측에 의해서 경영자는 생산량 및 생산시설 규모에 대한 정확한 의사결정을 할 수 있게 된다.


(2) 수요예측의 필요성

1) 개요

기업의 목표는 여러 가지 유형의 수요예측에 의해서 설정된다. 즉 경영계획의 수준에 따라 기업활동이 어떻게 되어야 할 것인가에 대한 추정도 달라지게 마련이므로 수요예측의 형태도 그 내용 및 수준에 따라 여러 가지 형태를 띄게 된다. 기업의 외부환경 요인에 대한 예측으로는 경제적 예측, 사회적 예측, 정치적 예측, 기술적 예측 등이 있으며, 기업의 내부 경영활동과 관련된 예측으로는 시장예측, 재무예측, 판매예측, 생산예측, 인사예측 등이 있다.

참고 자료

없음