[경영사례연구]진로의 일본진출 및 중국 진출

소개글

경영연구사례 토의과제 입니다.

목차

1. 진로소주의 일본 시장에서의 성공 요인은 무엇인가?

2. 진로 재팬의 외식산업으로의 다각화는 타당한 선택이었는가? 향후 성공적인 사업 전개를 위한 전략은 어떻게 세우는 것이 바람직한가?

3. 향후 진로가 중국시장에서 적극적인 투자를 하는 것은 바람직한가? 향후 중국에서는 어떠한 투자 전략이 필요한가?

4.자신이 진로 본사의 사장이라면 일본시장과 중국시장 간의 자원배분을 어떻게 하겠는가?

본문내용

1. 진로소주의 일본 시장에서의 성공 요인은 무엇인가?
- 진로소주의 성공요인을 4P로 분석해보자.
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1. 제품의 이미지 개선.
일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 "진로"라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 시도하였다. 현재 진로는 일본 내 평론가들에 의해서 `진로는 소주라는 주종을 떠나서 `진로는 진로(JINROは JINRO)` 라는 독자적인 장르를 형성하고 있다.` 고 까지 평가받고 있다. 인지도 조사를 해 보아도 진로가 소주가 아니라는 소비자 응답이 많다. 즉, 일본 소비자들에게 진로는 소주도 아니고, 위스키도 아닌 그냥 진로일 뿐이라는 독자적인 영역을 구축해 가고 있는 것이다.

2. 제품의 현지화
진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 국내 시판용의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 또한 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 습성을 겨냥해 담백하면서도 순수한 맛을 내어 칵테일하기에 적당하게 개발하였다. 또한 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각기 달리하며 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복하여 테스트 결과에 따라 성가물과 성분배합에 대한 수정을 계속했다. 진로는 이러한 현지화된 소주의 맛에서뿐만 아니라, 용기와 로고 라벨 디자인에서도 이국적이고 고급스러운 분위기가 풍기도록 했다. 이처럼 진로는 맛뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인까지도 제품을 현지화에 맞게 수정한 것이다.

참고 자료

없음