[마케팅]소니의 미국 시장 진출 성공 전략

소개글

소니의 진출 전략입니다.
목차를 보시고 판단하시길..

목차

■ 서 론
1. 선정의 동기 및 구성방법
2. About Sony
2.1. 연혁 및 브랜드기원
2.2. 경영방침
2.3. 미국의 내수시장

■ 본 론1. Sony의 미국진출
1. 소니의 미국내 활동상황
2. 소니의 미국진출과정
3. 소니의 미국진출형태
4. 소니의 국제화 전략
5. SWOT 분석

■ 본 론2. Sony와 삼성의 승자는 누구인가?
1. 소니와 삼성의 현 상황
2. 삼성의 성공요인
3. 소니의 실패요인
4. 소니의 제휴전략

■ 결 론
1. 소니의 과제
2. 소니에서의 시사점

본문내용

1. 소니의 미국 내 활동상황
2005년 현재 Sony는 [그림 1]과 같이 미국에서 다양한 활동을 벌이고 있다. Sony의 미국현지법인의 본사는 뉴저지주의 Parkridge에 위치하고 있다. 이 본사는 미국에서의 회계, 재무, 인사관리, 광고와 마케팅활동 등을 총괄지휘하고 있다. 그러나 미국 내의 생산을 담당하는 본사는 캘리포니아주의 San Diego 에 위치하고 있다. San Diego공장에서는 컬러TV, 브라운관, 컴퓨터, 컴퓨터용 주변기기, 공장자동화설비, 그리고 무선전화용단말기 등을 생산하다. 한편 San Diego에서 한 시간 정도 거리인 멕시코의 Tijuana에서는 Sony의 멕시코현지법인인 VTM에서 TV용 부품삽입공정과 소형TV의 생산이 이루어지고 있다. Tijuana는 멕시코의 수출자유지역인 maquiladora 중의 하나로서 Sony 외에도 Matsushita, Sanyo 등의 가전기업들이 진출하여 연간 1,400만대 이상의 TV를 생산하고 있다. 최근 한국의 삼성전자도 Tijuana에 전자 복합단지를 신설하여 TV 등을 생산하고 있다. NAFTA가 발효되어 미국과 캐나다, 멕시코간에 자유로운 부품이동이 보장됨에 따라, Sony 역시 기술 집약적이고 부가가치가 높은 활동은 미국의 San Diego에서 수행하고, 노동집약적인 생산활동은 모두 멕시코에서 이루어지고 있다.
3. 소니의 미국진출 형태
Sony의 미국진출과정은 해외직접투자를 준비하는 대다수 다국적 기업의 표상이 되고 있다. Sony는 TV와같이 자신이 강한 경쟁 우위를 갖는 사업분야에 최초로 진출하여 미국현지경영에 대한 노하우를 축척하고 난 뒤, 점차 경쟁우위가 약한 사업분야인 컴퓨터, 통신분야로 진출하였다. 또한 핵심사업 분야에 먼저 진출한 후 점차 다각화된 신규사업분야로 진출을 시도하였다. Sony가 최근에 진출한 영화와 멀티미디어사업은 일본에서는 하지 않다가 미국에 직접투자를 함으로써 신규사업진출을 하게 된 대표적인 사례이다.

참고 자료

없음