[마케팅전략] 브랜드파워-현대자동차 삼성전자의 협력
- 최초 등록일
- 2005.05.29
- 최종 저작일
- 2005.02
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목차
1. 브랜드 파워를 활용하라
2. 판매 전략
3. 전략 방안
1) 마케팅 사전 준비
2) 모델설정
3) 고려사항
4) 마케팅 방법
3. 기대 효과
본문내용
Brand power의 힘은 기업의 제품의 성질이나 질 그리고 가격 등의 요소들 보다 실제 구매고객에게 훨씬 큰 영향을 미친다.
제품의 우수성도 물론 중요하지만 그 이름 하나만으로도 많은 잠재수요 고객을 이끌 수 있다는 merit가 형성되기 때문이다. 이에 기업들은 막대한 자본과 시간을 소비하면서 자사의 브랜드 가치에 힘을 기울이고 있다. 현대자동사의 NF소나타의 성능이나 제원들을 보면 알 수 있듯이 HONDA나 TOYOTA의 같은 제원의 차들보다 결코 뒤지지 않는다. 하지만 이들 일본의자동차 회사의 brand merit는 세계10위권을 인지도가 상당히 높기에 단순한 제품의 질로만은 개척시장을 뚫을 수 없을 것이다. 이에 brand power를 올리는 방법과 더불어 널리 알려진 brand를 적극 활용하는 것 또한 미국시장에 소나타를 알릴 수 있는 방법이 될 것이다.이에 세계 brand merit 20위의 삼성전자의 가치를 활용하는 공동 세일즈 마케팅이 효과를 거둘 수 있을 것이다
위의 자료에서 볼 수 있듯이 삼성전자의 휴대폰 점유율은 미국 내 1위를 달리고 있다. 이는 미국 휴대폰사용자중 1/4 정도가 삼성을 쓴다는 말로써 대부분의 사람들이 삼성의 이름을 안다는 것이다.이런 미국의 애니콜신화는 물론 제품의 성능도 우수하거니와 삼성의 막대한 자금을 동원한 brand 가치의 지속적인 상승의 노력도 기인한다. 또한 삼성의 휴대폰은 전 세계 휴대폰사의 평균판매가격도 세계1위로써 질적인 면과 고급의 명품의 인지도를 지니고 있다.
참고 자료
없음