[마케팅원론] 마케팅-BMW 성공 마케팅

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목차

I. 서론

II. 본론
1. BMW는 어떤 기업인가?
2. BMW를 이용하는 소비자의 특성
3. BMW의 국내 시장규모
1) 국내시장의 발전단계
2) 국내 투자시설 및 시장규모
3) 국내 시장에서 시판되는 모델 수 추이
4) BMW 국내 모델Series 및 설명

4. 국내에서의 판매현황
1) 연도별 수입차 상위 판매모델
2) BMW 국내시장 판매 추이

5. BMW 마케팅 방법
1)가장 갖고 싶어 하는 차
2) 모바일 마케팅 “1시리즈”
3) BMW X3시리즈 모바일 마케팅 : 옵트인 MMS푸시와 폰 임베딩
4)공익 마케팅
5)게릴라마케팅

6. BMW의 전략 및 강점
1) 경영 전략
2) 판매 전략
3) 광고 전략
4) BMW만의 강점

7. 인터뷰

8. 나만의 창의적 판매방법

III. 결론

본문내용

2. BMW를 이용하는 소비자의 특성

- 수입차를 선호하는 소비층은 과거에는 안전과 품질을 생각하는 고소득층이 주류를 이루었지만 최근 크게 고가는 아니지만 자신만의 개성을 표출하는 청장년층으로 확대되고 있다.
특히 BMW는 다이내믹한 특성과 기민한 기동성으로 젊고 활기 있는 차로 인식이 되어, 다른 Luxury 수입자동차 보다 소비자 연령층이 젊은것으로 나타난다.
원래 소량의 고급차를 생산하는 BMW 등의 유럽 차들이 수입차를 구입하는 한국 소비자들의 구미에 맞다는 점은 무시할 수가 없다. 대만이나 싱가포르 등 자체적으로 차를 생산하지 못하는 나라와 달리 한국은 현대, 기아, 지엠대우, 르노삼성 등 국내 메이커들이 엄연히 존재한다. 따라서 중〮ㆍ소형 승용차 소비자들은 대부분 국산차를 이용하고 있다.
때문에 수입차 소비자들(즉, Heavy User)은 국산 대형차보다 더 비싸고 좋은 차를 갖고 싶어 한다. BMW는 유럽에서도 고급차의 대명사로 통하기 때문에 이런 수요층(부자들)이 선호할 수밖에 없는 것이다.
한국 시장에서는 비쌀수록 잘 팔리는 구조가 생길 수밖에 없다. 3천만원에서 5천만원 대를 주 타깃으로 삼는 포드 등 미국차와 달리 유럽 차는 6천만원이상의 럭셔리 카가 주력 모델이기 때문에 BMW를 이용하는 소비자는 국산차보다 더 비싼 차를 원하는 부자들이 주된 고객이 된다.

참고 자료

1. 공익 마케팅 (영혼이 있는 브랜드 만들기)
- 해미쉬프링글, 마조리 톰슨 지음
2. VIP마케팅
- 한동철 교수님
3. 중앙일보 ECONOMIST 제 625호