[관광 여행사] (여행사) 하나투어

소개글

표와 그래프등이 포함된 레포트이며 (굴림 글자포인트 10입니다).

목차

<서론>
1.하나투어의 선정배경
<본론>
2.회사연혁
3.기업사명
4.조직도
5.주요업무
6.시장 점유율
7.재무제표
8.관광 산업의 민감성과 하나투어의 성공요인
9.VISION 2010
10.홀세일 성공신화
11.업계 최초 코스닥 상장
12.글로벌 경영
13.디지털 여행시대의 리더
<결론>
14. 하나투어의 발전 가능성 및 경쟁력 강화

본문내용

1)항공권 여행사에 대한 수수료 인하가 영업 기반 확충의 호기를 가져 왔다는 것이다.
->항공사에서는 항공권을 판매를 대행해주는 대가로 여행사에 수수료 명목으로 ATR(Agent Ticket Request)을 지급 하는데, 전에는 동일한 9% ATR을 지급하던 것이 항공사가 항공권을 직접 판매하기 시작하면서 여행사를 통한 비중이 줄어들고 있으며 이에 따라 마진이 점차 축소(9%->7%)되고 있는 상황에 놓인 것이다. 그러나 하나투어의 경우 광범위한 영업 기반 프리미엄을 확보해 9%를 지급받고 있으며 이를 소매사에 7%로 재판매하여 이익이 발생되고 소매사는 이를 구매함으로 점차 영업기반이 확대되고 있는 것이다.

2)성수기 영업 환경의 개선
->여행사는 성수기 휴가시즌의 영업이 당해의 이익을 좌우 할 만큼 비중이 크다. 이러한 성수기의 영업을 좌우하는 것은 항공기 좌석의 확보에 달려 있는데 이는 항공사의 영업 전략에 따라 차츰 유리한 환경으로 바뀌어가고 잇다. 또한 항공사에서는 비수기에도 항공권을 많이 팔아주는 여행사에게 성수기에 배정을 많이 해주려 하기 때문에 꾸준한 영업실적을 유지하는 하나투어는 보다 많은 좌석을 확보 할 수 있게 되는 것이다.

3)최종 소비자의 신뢰구축
->여행시장은 크고작은 여행사들의 난립으로 경쟁이 심하여 부도가 많았으며 이에 따라 소비자의 신뢰도 낮은편이었다. 그러나 하나투어의 경우 규모가 커지고 브랜드 인지도가 상승하고 또한 코스닥 등록 등으로 시장의 신뢰도가 상승하여 최종 소비자들의 신뢰 구축에도 긍정적인 영향을 미치는 것이다. 이를 통해 하나투어의 고객인 소매여행사들과의 관계가 증진되며 시장지배력은 더욱 강화되는 것이다.

참고 자료

없음