[해외마케팅] 중국공략해외마케팅

소개글

진짜 열심히 준비해서 전국대회에 출풍했던 자료입니다.

목차

제 1 장 서 론
1. 연구의 배경 및 목적
2. 연구의 방법

제 2 장 제품선정 및 특징
1. 제품(Item)
2. Motivation(동기)
3. Character of Item(제품의 성격)

제 3 장 해외시장조사
1. Overseas Market(해외시장)
2. Target Market -
제 4 장 SWOT 분석
1. SWOT 분석
2. SWOT 전략

제 5 장 표적시장의 세분화와 포지셔닝
1. Market Segmentation(시장세분화)
2. Market Targeting(표적시장 선정)
3. Market Positioning(포지셔닝)

제 6 장 마케팅 믹스
1. Product
2. Price
4. Promotion 제 7 장 바이어 발굴방법
1. Buyer Research

제 8 장 결 론

본문내용

급속히 변화하는 무역환경에서 마케팅의 중요성 부각
－ 교환을 창조하는 과정으로 개인이나 조직에 따라 마케팅의 목적이 변화됨
－ 교환대상을 재화와 용역에 국한하지 않고 아이디어까지 포함
－ 다양한 소비자의 욕구 충족에 있음
－ 상품개발, 가격결정, 판매촉진, 상품유통 등으로 세분화됨
－ 공급이 수요을 초과하고 업계의 경쟁이 치열할수록 중요성이 부각됨
－ 따라서 마케팅의 중요성을 인지하고 효과적인 마케팅 전략이 필요함
표적시장을 구체적으로 설정하고 각 표적시장에 가장 적합한 마케팅 수단을 개발해야됨
－ 1992년 중국과의 외교관계 수립 이후 교역량이 비약적으로 증대되고 있음
－ 1992년까지 對 중국 무역이 적자상태였으나 1993년을 기점으로 무역흑 자로 반점됨중국이라는 시장을 선정하여 조사를 실시하였지만 다른 여러나라의 잠재되어 있는 바이어를 꾸준히 발굴하고 시장을 개척할 것이며 이 제품을 얼마의 가 격으로 팔아 얼마의 이윤을 취한다는 생각도 중요하지만 제품을 구매한 고객 이 제품에 대한 만족을 느끼고 제품에 대해 다시 생각하게 만드는 것도 중요 하다고 생각함. 거래 상대방과도 한번의 거래로 끝날 것이 아니라 신의성실 (信依成實)에 의하여 거래관계를 구축하는 것이 중요하다고 생각됨

참고 자료

없음