[국제통상학] 미원 인도네시아 마케팅 현지화 프로그램

목차

Ⅰ. 인도네시아의 환경 및 그에 따른 대응 전략
Ⅱ. 다각화 전략의 타당성
Ⅲ. 결론

본문내용

1970년대 초, 국내시장에서 제일제당과의 치열한 경쟁 끝에 미원은 1973년 인도네시아로 진출한 이래 적극적인 현지화를 통해 조미료시장을 석권했다. 이어 소비수요의 고급화, 시장의 한계를 깨닫고 활동역역을 넓히는 등의 다각화된 사업의 실현계획을 가지고 있다.
본 보고서에서는 미원의 성공요인과 다각화사업의 전망을 가늠해 보고자 한다.

Ⅰ. 인도네시아의 환경 및 그에 따른 대응 전략
1.경제적 측면: ①노동이 질적 수준 및 생산성이 낮음-희박한 시간관념, 낮은 성취욕, 수동적 의식 구조 → 교육훈련, 설득, 과감한 권한이양, 제안제도, 인센티브 시스템 활용
②금융 Rp이 잦은 평가절하 → 위험요소 ③국내보다 낮은 이자율 → 금융비용 절감
2.소비적 측면: ①저소득층 → 호별판매제도, 다양한 소량 제품 출시 ②문맹률 높음 → 경쟁자 추종전략,
3.환경적 측면: 열대성 기후로 식품의 보관상 어려움→ 조미료를 결정상태로 포장하여 변질 방지, 운반용이
4.경쟁적 측면: 90년의 역사를 가진 아지노모도, 화교경제권 장악한 사사 vs 미원
①초기 선발기업의 견제로 위기·기회로 전환하여 철저한 현지 조사
②시장진입 차별화 전략(중량별로 각기 다른 시장을 공략)
③현지마케팅(가두 캠페인,현지인들을 중심으로 500개의 군소 대리점 조직, 초소량 포장제품 출시) ④현지화 상표전략(경쟁사인 아지노모도사의 포장과 비슷하게)
⑤기업이미지 제고- 현지 소비자욕구에 맞는 제품 개발, 사회복지에 많은 투자
⑥로비활동- 전·현직 군인들과의 활발한 교류

참고 자료

없음