경영학 콘서트 독후감, 경영학콘서트 A+, 경영학콘서트, 감상문

목차

1. 알다가도 모를 항공요금의 속사정
2. 미국에서는 10만 원짜리 책이 한국에오면 4만 원인 까닭
3. 아마존닷컴 매출의 특별한 비밀
4. 항공권을 일찍 구입하면 더 싼 이유
5. 봉이 김선달도 감탄할 판매 전략
6. 전체 독후감

본문내용

1. 워싱턴 DC에서 마닐라 간에는 직항노선이 없다. 그래서 경유노선을 선택할 수밖에 없는데 이러한 경유노선의 경우 인천, 도쿄, 싱가포르 등 많은 노선을 선택해서 갈 수 있다. 그렇기 때문에 항공사들은 가격을 저렴하게 하여 고객을 유치하려 하게 되는 것이다. 2. 좌석을 ‘워싱턴 DC-인천’행, 직항노선의 승객들로 완전히 채울 수 는 없기 때문이다. 좀 더 비싼 요금을 받고 승객을 채우면 항공사로써는 좋지만, 성수기외에는 만석인 경우가 그리 흔치 않다. 빈 좌석으로 인해 매출 기회를 상실 할 바에야 저렴한 요금으로라도 승객을 채우는 것이 더 이득이기 때문에, 경유노선의 승객들로 좌석을 채우고자 하는 것이다. 3. 경유노선을 통해 ‘마닐라-인천’ 행 노선의 좌석을 채울 수 있는 것이 또 다른 이유이다. 이 노선은 비인기 노선이기 때문에, 성수기를 제외하면 승객을 모두 채우기가 어렵다. 성수기, 비성수기의 수요의 변동폭이 커지게 되는 것이다. 때문에 일정한 수요 창출을 위해 고정 승객을 유치할 필요가 있게 된다. 경유노선의 승객이 이러한 고정 승객이 되는 것이다. ❋ 소모성 자산 (Perishable asset) : 비행기에 빈 좌석이 하나라도 있는 상태로 이륙하면 항공사는 그만큼 매출 기회를 상실한다. 더 이상 좌석을 팔 수 없기 때문이다. 이러한 매출 기회는 시간에 구속을 받는다. 이러한 특성을 가진 자산을 소모성 자산이라 한다.

<중 략>

❋ 수익경영이 적용된 두 번째 사례 : 나라간 같은 서적의 가격 차이 미국에서 경제학 교과서로 즐겨 쓰이는 미국 프렌티스홀 출판사의 ‘미시 경제학’의 미국 현지가격은 100달러(약 10만원)인 반면 우리나라에서는 4만 3천원에 팔리고 있다. 이 책의 생산단가는 15달러에도 채 미치지 못한다. 만일 비용 중심으로 가격을 책정할 경우 한국에 책이 들어올 때 든 운송비, 그 외 운영비용 등이 추가되어 미국에서보다 비싼 가격에 판매가 되어야하는데, 현실은 이와 다르다. 이러한 가격 차이는 왜 발생하게 되는 것일까?

참고 자료

없음