국제 마케팅 전략분석, <인도시장의 펩시콜라 사례분석>

소개글

- 국제 마케팅 사례발표 때 A+을 받은 보고서 입니다.
- 코카콜라와 펩시콜라가 해외시장에 진출하게 된 배경을 분석하고 차별화된 경쟁력은 무엇인지 등을 분석한 후, 인도시장에 진출한 펩시콜라의 전략에 대하여 사례분석을 하였습니다.
- 마케팅 수업 때 사례발표 자료로 활용될 수 있으며, <국제 경영학> 등 기타 경영학 수업 때 발표 자료로도 참고할 수 있는 보고서입니다.

목차

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
1) Pepsi의 개략적인 성과: 국내 및 국외
2) Coca의 개략적인 성과: 국내 및 국외
3) Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점

3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?

4. Coca-Cola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가하기

5. 인도 정부의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가하기

본문내용

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 적극적으로 진출하게 된 이유는 다음과 같이 볼 수 있다.
제일 먼저, 가장 주된 이유로는 산업화 과정에서 기인되었다고 볼 수 있다. 어느 사업이든 간에 장기간동안 지속적으로 수익이 나올 수는 없다. 제시문에 의하면, 미국의 연간 1인당 콜라 소비량은 약 32상자에 달한다고 한다. 이러한 소비량으로 미루어 볼 때 미국 시장에서의 콜라 사업은 성숙기에 접어들었다고 할 수 있다. 어느 정도까지는 수익이 발생되지만 그 후에는 경쟁 기업들의 출현으로 많은 경쟁력이 요구된다. 실제로 미국 시장에서 Coca-Cola와 PepsiCo간에 벌어지는 극심한 경쟁은 산업 전체의 자신이익률이나 매출액 이익률이 해외시장의 절반 이하로 떨어지는 결과를 가져왔다고 한다. 또한 최근에는 상대방 사업영역 침투 및 무분별한 Me-Too 마케팅이 매우 활발해지고 있기에 Coca-Cola와 PepsiCo는 보다 많은 경쟁력이 요구되었다.

<중 략>

3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
청량음료 산업의 경우 시자에 먼저 진입하는 기업이 선두기업으로서 우위를 점령하게 된다. Pepsi의 경우 미국내에서는 Coca-Cola와 비교적 동등한 위치에 있었지만 미국을 제외한 다른 나라에서는 Coca-Cola에 점유율에서 한참 뒤져있었다. 따라서, Pepsi는 다른 나라에 진입할 때, 조기진입자의 이점을 염두에 두어 코카콜라가 아직 우위적 입지를 확보하지 못한 시장에 진입하는 것이 훨씬 유리하였다.
또한, 인도는 자신들만의 독특한 음식문화가 발달한 나라이다. 그만큼 자신의 나라 음식사랑이 남다른 나라로 유명하다. 이러한 나라에서 1977년 먼저 진입을 시도하려했던 코카콜라는 엄격한 인도의 영업상 제한 때문에 인도를 떠나게 되었다.

참고 자료

<사례> PepsiCo in India (인도 시장의 펩시콜라)
2007 세계 노사정 대표단 초청 세미나(4), <인도 경제의 전망과 대인도 투자>
<삼성 경제 연구소> http://www.seri.org
다음카페, “3인조”(http://cafe343.daum.net/_c21_/bbs_search_read?grpid=LtXk&fldid=5aQf&contentval=0000Kzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz&nenc=WZDooUuNgKG64Tga_17sVA00&dataid=20&fenc=W.8WLzBZG950&docid=CDe1lR4N)
“다국적 기업들이 인도를 파괴하고 있다.”, 프레시안 신문, 유지헌 기자, 2006. 09. 29, (http://www.pressian.com/scripts/section/article.asp?article_num=40060927173320)