국제마케팅-코카콜라와 펩시의 시장진출 비교

목차

1. 코카콜라와 펩시콜라가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
2. 펩시와 코카콜라의 개략적인 성과를 정리해 보고, 펩시가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
3. 펩시가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
4. 코카콜라는 1977년 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해 보자.
5. 인도 정부의 해외직접투자에 대한 제한조치들에 대해 인도입장에서 평가해 보자.

본문내용

코카콜라와 펩시 두 회사는 전 세계 청량음료 시장을 지배해 왔고 이들의 전통적인 주 무대는 미국이었다. 미국 내에서 연간 1인당 청량음료 소비량이 대략 32상자로 소비 수치가 워낙 크기 때문에 보다 높은 성장을 이루기 위해서는 소비자들로 하여금 소비를 늘리게 하는 것보다 높은 점유율을 확보하는 것이 필수적이었다. 하지만 청량음료 수요가 엄청난데다 두 회사의 경쟁이 심한만큼 미국 내에서의 각 회사의 순이익률은 해외시장에서보다 저조할 수밖에 없었다. 따라서 이들은 국내시장의 한계를 느끼고 보다 안정되고 계속적인 성장과 높은 부가가치 창출을 보장받기 위해 해외 시장으로 눈을 돌릴 수밖에 없었다. 하지만 해외시장 진출에 있어서도 이 두 회사 간 경쟁은 불가피했다. 두 회사의 주된 산업인 청량음료 산업의 특성상 먼저 시장에 진입하는 기업이 유리한 고지를 선점할 수 있기 때문이었다. 펩시는 이 기회를 최대한 이용하기 위해 미얀마와 구 소련시장에 먼저 진입하는데 성공하여 결과적으로 그 시장에서

참고 자료

없음