마케팅 원리 4장 시장의 선택 요약 정리

소개글

마케팅 원리 (박찬수) 4장 시장의 선택 요약 정리 PPT 입니다

목차

(1) 경쟁우위분석 : 경쟁을 폭 넓게 보라
1) 경쟁의 개념 : 대체가능성이 있는 것은 모두 경쟁자다
2) 경쟁자 파악 : 세분시장수준에서 파악하라
3) 경쟁자에 대한 정보수집 : 1차 자료와 2차 자료를 폭넓게 활용하라
4) 경쟁자의 마케팅 목표 파악 : 성장인가, 수확인가?
5) 경쟁자의 마케팅 전략 분석 : 충돌 코스를 피하라
6) 경쟁자 대비 자사의 강약점 파악 : 강점과 약점을 세밀하게 분석하라
7) 경쟁자의 미래 마케팅 전략 예측 : 경쟁자의 입장에 서서 생각하라
8) 경쟁을 어떻게 볼 것인가 : 경쟁자와 같이 사는 길을 택해라

(2) 적합성분석 : 몸에 맞는 옷을 입어라
1) 기업문화 및 사명과의 적합성
2) 기존 시장 및 기존 마케팅 믹스와의 적합성

(3) 경쟁우위 및 적합성 평가결과의 총합 : 합의를 도출하라

본문내용

경쟁의 개념 : 대체 가능성이 있는 것은 모두 경쟁자다
마케팅 근시
경쟁의 범위를 같은 형태나 같은 종류의 상품으로 한정시켜서 좁게 보는 것
코카콜라의 마케터가 주스는 청량 음료가 아니기 때문에 코카콜라의 경쟁상대가 될 수 없다고 생각하였다면, 이것은 고객의 관점을 매우 무시한 생각이다.
→ 같은 상품으로 경쟁하는 경쟁자뿐만 아니라, 기존 상품을 대체하는 새로운 위협도 있으므로 마케터는 경쟁을 폭넓게 봐야 한다.
경쟁이란 ‘누구는 코카콜라의 경쟁자이고 누구는 아니다’ 라는 식으로 잘라 말할 수 없다.
( 주스나 게토레이가 대체가능성이 낮은 경쟁상대인 것 처럼)
“모두가 코카콜라의 경쟁자가 될 수 있는데, 단지 정도의 차이가 있는 것”

<중 략>

경쟁자의 마케팅 목표 파악 : 성장인가 수확인가?
경쟁자를 분석하는 목적 : 경쟁자의 행동을 철저히 이해하여 미래 행동을 예측하고자
일반적으로 성장목표를 갖고 있는 회사는 수확목표를 갖고 있는 회사에 비하여
훨씬 더 공격적인 행동을 취하는 경향이 있다.

참고 자료

마케팅 원리 / 박찬수