동풍열달기아의 중국시장 마케팅전략

*현*

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최초 등록일: 2014.11.12
최종 저작일: 2014.11; 27페이지/ MS 파워포인트; 가격 3,000원

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본 자료는 1997년 중국의 열달기업 그리고 2002년 동풍기차그룹과 기아자동차 합작으로 설립된 동풍열달기아의 기업소개와 중국진출 투자동기에 대해 설명하였음.
또한, 한국에서 이미 액센트로 출시되어 성공을 거둔 브랜드인 천리마에 대한 중국시장 마케팅 전략에 대해 상세하게 서술한 자료로 중국시장의 특수성과
이에 적합한 마케팅전략을 통해 성공한 사례를 소개한 자료임

본문내용

* 시장 진입방법

0 파트너 형성 과정

■ 최초 진출 당시 열달기업 선택
Ⅰ 공장이 설립된 염성시의 대표적인 기업
-> 열달시라고 불리울 정도

Ⅱ 성공적 사업 영위 위해 열달기업의 정부 교섭력과 파워가 필요
-> 1997년 합작 결정

- 중국 3대 자동차기업 동풍기차그룹과 합작
I 자동차시장에서의 확고한 입지

Ⅱ 오랜 기간의 자동차 사업으로 중국정부와의 협상능력 탁월
- 정치적 리스크 완화
- 시장의 접근성을 용이하게 함으로써 빠른 시일 내에 후발주자로서의 낮은 인지도와 불리한 상황 극복

Ⅲ 동풍기차는 승용차 생산 허가권 보유
- 중국에서 승용차 생산, 판매하기 위해 합작 필수

참고 자료

없음

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