(국제경영전략) 기업의 해외시장 진입전략 모형(유형)

목차

Ⅰ. 측면진입전략
Ⅱ. 정면진입전략
Ⅲ. 포위진입전략
Ⅳ. 우회진입전략
Ⅴ. 게릴라식 진입전략

본문내용

코틀러(P. Kotler)는 일본 기업들이 미국 시장에 진출하거나, 혹은 미국 기업들이 시장을 지배하고 있는 제3국 시장에 진입하고자 할 때, 사용했던 해외시장 진입전략을 다음과 같은 다섯 개의 전략유형으로 구분하였다.

- 코틀러의 해외시장 진입전략 -

(1) 측면진입전략(flanking strategy)

새로운 해외시장에 진출하고자 하는 기업은 목표시장에 대한 정보부족 ․ 경험부족 등으로 이미 목표시장에 진출해 있는 기존기업보다 훨씬 불리한 위치에 놓여 있다. 따라서 기존기업과 정면으로 경쟁하기보다는 측면에서부터 점진적으로 경쟁을 강화시켜 나가는 것이 시장진입에 있어 보다 용이하다. 즉, 기존기업의 경쟁력이 약하기 때문에 거의 경쟁상대가 되지 않는 시장에서부터 시작하여 기존기업의 약점을 은밀하게 공격하는 전략이 유호하다. 이 같은 전략을 측면진입전략이라 한다. 즉, 목표시장의 미충족욕구를 발견하고 이를 충족시키기 위하여 노력하되, 가능한 한 기존기업과의 경쟁을 피하면서 기존기업의 약점을 공격하는 전략이다. 이 전략의 주요 목표는 장차 기존기업의 핵심 사업부문을 공격하기 위하여 사전에 충분한 시장지위를 확보하는 데 있다. 따라서 측면진입전략의 효과를 극대화하기 위해서는 기존기업이 공격을 당하고 있다는 사실을 깨닫지 못하게 하거나 알더라도 이를 대수롭지 않게 여기도록 하여야 한다.
측면진입전략에는 지리적 측면진입전략과 시장세분화를 통한 측면진입전략의 두 가지가 있다. 지리적 측면진입전략(geographical flanking Strategy)은 기존기업이 친혀 없거나 경쟁력이 매우 약한 지역시장을 우선적으로 공격하는 전략이다. 즉, 기존기업이 시장에 진입하지 않아 경쟁기업이 없거나 아니면 기존기엽의 주력시장으로부터 지리적으로 밀리 떨어져 있어 기존기업이 관심을 두지 않는 지역시장에, 경쟁기업의 제품과 동일하거나 유사한 제품을 판매하여 지역시장 소비자의 욕구를 충족시키는 전략이다.

참고 자료

없음