가격전략 사례분석 (미샤,아이폰의 가격전략 사례 비교분석)-침투가격전략,스키밍전략 중심으로

소개글

가격전략 사례분석 (미샤,아이폰의 가격전략 사례 비교분석)-침투가격전략,스키밍전략 중심으로 작성한 레포트입니다.

목차

서론
I. 브랜드 선정 이유

II. 미샤와 아이폰 소개
1. 저가 브랜드 ‘미샤’의 반격
2. 고급 브랜드 ‘아이폰’의 점유율 확대
3. 가격의 중요성

본론
화장품 브랜드 미샤(MISSHA)
1. 침투가격 전략
1.1 침투가격 전략 선택 시 고려사항
1.2구체적 가격결정의 단계 및 방법
2. 가격조정 전략
2.1 국제적 가격정책
2.2 차별적 가격정책
3.가격 변경 및 반응
3.1 초기가격의 변경과 반응분석

애플의 아이폰
1. 가격결정 요인 및 프로세스
1.1 아이폰의 스키밍 가격전략 및 고려사항
2. 가격조정 전략
2.1 국제적 가격정책
2.2 차별적 가격정책
3. 가격변경 및 반응
<가격인하>

결론
1. 미샤(MISSHA)의 나아가야 할 방향
2. 아이폰의 가격전략에 대한 리뷰 및 제언

참고문헌

본문내용

가격전략을 주제로 한 본 리포트는 미샤와 애플의 아이폰이라는 강력하고 대중적인 브랜드를 기업을 선정함으로써 성공적인 가격 전략의 케이스를 그 핵심 내용으로 하고 있다. 미샤와 아이폰을 선정한 이유는, 미샤의 경우, 국민적인 브랜드로서 저가 화장품 라인의 입지전적인 성공 스토리를 가지고 있을 뿐만 아니라 거의 완전한 구색을 갖춘 브랜드 라인을 보유하고 있는 국내의 코스메틱 브랜드이기 때문이다. 특히, 미샤의 경우, 많은 사람들의 접근성을 높인 다양한 로드샵과 저렴한 가격에도 불구하고 합리적이고 뛰어난 제품력은 그 타깃층의 스펙트럼을 광범위하게 갖게 되는데 크게 일조하였다고 평가할 수 있을 것이다. 아이폰의 경우에는 이와 여러 분야에서 대조점을 가지고 있지만 그 대조점에 걸맞은 전략을 구사함에 따라 이전, 아이폰이 등장하기 이전 외산 휴대전화의 무덤이라 불렸던 한국에서 어떻게 소비자들을 스마트폰의 세계로, 아이폰의 세계로 끌어들였는지 주목할만한 가치가 있다고 보았다.

<중 략>

이 세일즈 과정에서 소비자에 따라 불필요하게 느낄 수 있는 스마트 기기의 악세서리의 판매를 유도하고 있다는 점이다. 매장이나 유통업체에 따라 다르겠지만, 기기를 판매할 때, 보호필름 혹은 케이스 구매를 유도하거나 강하게 권고하는 점, 혹은 이벤트라는 명목 하에 본 제품과 부가적인 제품을 같이 판매하기도 한다. 물론 이는 한국의 경우에 해당되는 사례라 할 수 있다. 뿐만 아니라 소프트웨어적인 측면에서도 필수적으로 사용해야 하는 아이튠즈 및 아이스토어 그리고 기본적으로 깔려있는 구글맵과 구글검색은 비록 이를 하나의 제품으로 판매하지 않을지라도 기본적으로 묶어서 소비자에게 제공되는 점으로 보았을 때 번들링으로 해석한다고 한다. 단순히 소비자의 편의를 위해 제공되는 편이 아닌 점이, 바로 윈도우에서의 익스플로러의 위치와 같다고 할 수 있는데, 다른 경쟁자들의 진입을 미리 억제하는 효과가 있고 사용자로 하여금 자연스레 기본 어플리케이션을 사용하게 만드는 전략이라는 것이다.

참고 자료

Economy 21 184호의 기사(2004)
세계 일류들의 마케팅 관리(김정구, 오준환, 이우헌 저) - 율곡출판사
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201108212206435&code=920401
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2012042308535470498
http://www.newsen.com/news_view.php?uid=201101031629221001
http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20120224000242
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=102&oid=003&aid=0004436712
http://donggeun.hkn24.com/465
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012040908410947692&outlink=1
http://shop.beautynet.co.kr/missha/
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2011&no=562234
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2012/04/06/2012040601366.html
http://bhitz.com/iphone-marketing-strategy/
http://marketingathpu.wordpress.com/2010/04/10/apple%E2%80%99s-pricing-strategy-for-the-classic-iphone/
http://hoget.kr/mug/?p=6214
http://olpost.com/v/4882094
http://www.smart-media.co.kr/news/articleView.html?idxno=2614
http://hwinside.tistory.com/2