[마케팅관리론] 시장세분화에 관한 사례레포트

목차

제 1 절 시장 전략의 기본적인 접근체계 1
1. 시장의 개념 및 분류 1
(1) 시장의 개념 1
(2) 제도적 차원에서의 시장 1
(3) 1차적 시장과 2차적시장 2
(4) 시장의 발전(진화) 2
2. 표적시장 선정 : 시장세분화, 세분시장 분석, 표적시장의 선정 2
(1) 시장세분화 : 시장을 고객욕구의 근원에 의하여 여러 개의 세분시장으로 세분화하는 과정 2
(2) 세분시장 분석 : 이들 세분시장을 수요, 경쟁력, 기업의 자원, 기존 제품 및 사업과의 시너지 등을 고려하여 분석 2
(3) 표적시장의 선정 : 이들 세분시장들 중 기업이 가장 유리하다고 판단되는 세분시장을 표적시장으로 결정하는 과정 3

제 2 절 시장세분화 3
1. 시장세분화의 개념 3
2. 시장세분화(고객욕구세분화)의 진행절차 3
(1) 구체적 시장개4념의 도입 3
(2) 시장세분화와 기본적 접근방법4 3
3. 세분시장 도출을 위한 구체적 실행방법 4

제 3 절 세분시장의 분석 5
1. 시장세분화, 세분시장 분석, 그리고 표적시장 선정에 있어서 핵심 고려사항 : 3C 5
2. 고객관련 평가기준 5
3. 경쟁관련 평가기준 5
4. 기업관련 평가기준 5

제 4 절 표적시장의 선정 5
1. 표적시장의 개념 5
2. 표적시장결정의 전략적 3대안 5
(1) 비차별화전략 6
(2) 집중화전략 6
(3) 차별화전략 6

제 5 절 사 례 : 오리온 초코파이의 마케팅 분석 6
1. 표적시장 선정 6
2. 제품의 파악과 촉진 7
3. 초코파이의 성공과 광고 8
4. 판매촉진 9
5. 홍보 및 PR 11
5. 새로운 시장의 개척 13
◈ 오리온 초코파이 문제점 및 개선방안 16
1. 새로운 초코파이 개발 16
2. 헌혈 캠페인 광고의 전개 17
3. 이벤트 전개 17

본문내용

제 1 절 시장 전략의 기본적인 접근체계
1. 시장의 개념 및 분류
(1) 시장의 개념
1) 일반적인 개념 : 교환행위가 이루어지는 곳이 제일 대표적이다.
구매자와 판매자 사이의 교환이 이루어지는 곳 (거래제도의틀, 기관, 일정한 제품군, 일정한 고객군에 따라 결정) 사용된 내용에 따라 그구체적 의미 - 장소, 거래기관, 제품, 고객집단 - 가 결정된다고 할 수 있다.
2) 구체적인 개념 : 특정욕구를 지니고 있으면서, 그 욕구를 만족 시키기 위해 기꺼이 교환에 관여하려는 현재의 고객과 잠재고객의 집합

(2) 제도적 차원에서의 시장
1) 소비재시장
고객들이 그들의 최종소비를 위해 제품이나 서비스를 구매
구매동기에 있어서 다른 성향을 지닌 사람들로 구성

참고 자료

없음