리포지셔닝에 대하여,마케팅관리론,마케팅,repositioning,리포지셔닝 국내사례, 리포지셔닝성공사례

목차

1. 1부 경쟁의 도래
2. 2부 생존을 위한 변화Change
3. 3부 위기 상황에서의 리포지셔닝
4. 4부 리포지셔닝의 정석
5. 리포지셔닝 성공사례
6. 느낀점

본문내용

리포지셔닝이라는 개념이 왜 다시 주목 받게 되었을까? 그에 대한 이유는 ‘3C’로 설명할 수 있다. 바로 그 3C는 경쟁Competition과 변화Change, 위기Crisis이다. 시장이 커져가고 기술이 발달함에 따라 수많은 제품의 등장에 대응하며 다른 기업들과 경쟁해야한다. 또 살아남기 위해서 변화해야하며 위기를 맞이했을 때 현명하게 대처해야 하는 것이 중요한 상황이 되었다. 이 시점에 리포지셔닝이 다시금 두각된 것이다.
여기서 리포지셔닝은 기본 포지셔닝이라는 단어와 의미가 틀린데, 포지셔닝은 ‘고객의 마인드에 기업이나 브랜드의 존재를 차별화하여 자리 잡게 하는 것’이다. 반면, 리포지셔닝은 인식Perception을 조정하는 것이다. 그것이 한 기업에 대한 인식이건, 그 경쟁자에 대한 인식이건 말이다.
1부 경쟁의 도래
최근 몇 십 년간의 가장 큰 변화는 모든 제품에서 선택의 폭이 매우 커졌다는 것이다. 미국에서만 해도 상품의 단위가 백만개로 추정되며 일반적인 슈퍼마켓에서 조차 4만개의 물건들이 있다.

<중 략>

라네즈는 1994년 아모레 퍼시픽(구 태평양)의 주력 브랜드로 당시 미스코리아인 이유리와 탤런트 김시원을 모델로 하여 시작되었다. 당시 ‘라네즈가 여자를 지킨다’라는 컨셉은 라네즈는 처음 계획과는 다르게 30대~40대 연령의 화장품으로 인식되었다. 이렇게 조금 노후 되어버린 라네즈의 젊은 이미지를 살리기 위해 라네즈는 ‘영화처럼 사는 여자’ 광고를 시작하고 ‘티파티에서 아침을’, ‘프렌치 키스’, ‘사랑과 영혼’ 등의 명화를 패러디하여 당시 90%에 육박하는 인지도를 얻었다. 하지만 라네즈는 끊임없는 리포지셔닝으로 지난 시즌 휩쓸었던 ‘물광 메이크업’ 트랜드를 주도하며 다시 한번 시장을 선도했다. 건강하고 생기있어 보이지만 화장한 것 같지않은 자연스러운 메이크업을 원하는 고객들의 마음을 정확히 읽은 라네즈의 철저한 시장조사와 고객연구가 낳은 쾌거였다.

참고 자료

없음