건축시공 건축사의 역할 (수주부터 설계 까지)

목차

I. 수주
1. 수주란 ?
2. 수주산업에서 영업력이 중요한 이유
3. 수주에 있어서 건축사의 역할

II. 계약
1. 입찰방식의 종류
2. 입찰절차
3. 계약방식의 분류
4. 계약체결과 계약서류
5. 건축사의 역할

III. 기획 및 계획설계
1. 기획
2. 계획 설계

본문내용

1. 수주란 ?
수주란 주로 물건을 생산하는 업자가 제품의 주문을 받는 것을 이르는 말이다. 수주 산업이란 수요자의 주문에 의해 생산하는 산업으로 건설, 플랜트, 조선, 방위, 산업용 기계 등이 대표적인 산업이다. 제품이나 서비스 측면에서 일반 공산품에 비해 규모가 크며, 높은 가격 등과 같은 특성을 지니고 있다. 고객 측면에서는 일반적인 소비재 산업과 달리 기업이나 정부가 주된 고객이 된다. 생산 과정 또한 타 산업과는 다른데 발주자와 수주자 사이에서 제품의 설계나 성능에 대해 충분한 검토를 한 후, 하나의 일품 요리를 만드는 것과 같은 방식으로 진행된다. 수주 산업은 일반적인 소비재 산업과 마찬가지로 경기 변동에 민감하게 움직이지만, 특히 미래의 경기 변동에도 크게 영향을 받는다.

2. 수주산업에서 영업력이 중요한 이유

1) 고가의 제품을 견본을 통해 영업해야 한다.
수주 산업에서는 관련 제품이나 서비스를 소비자에게 바로 제공하지는 않는다. 더욱이 장기간의 생산 기간을 거쳐 제공되기 때문에 영업 단계에서 제공하려는 제품이나 서비스의 실체를 보여 줄 수 없다. 가격 또한 일반적으로 매우 높은 편이다. 그러므로 구매자의 의사 결정 과정은 복잡하고, 많은 시간이 소요된다. 영업도 마찬가지다. 타산업에 비해 상대적으로 어려워 지고, 영업력에 따라 수주가 확연히 차이가 나게 된다.2) 수주 영업은 사업의 첫 단추이다.
주문 생산의 성격을 띄고 있는 수주 산업에서 영업은 비즈니스 프로세스(Business Process)의 제일 앞 단계에 자리 잡고 있다. 그 결과 수주를 하지 못하면 생산이 진행이 되지 않고, 생산이 진행되지 않으면 자금 회전 또한 어려워진다. 기업이 특정 제품에 대해 많은 노하우와 기술을 보유하고 있다 할 지라도 수주를 하지 못하면 이를 발휘할 기회조차 없게 된다. 이처럼 수주 산업에 있어 영업 활동은 비즈니스 프로세스는 물론 전사에 많은 영향을 끼치게 된다.

참고 자료

없음