[유통업][유통][유통업 사업자실무][유통업 복합서비스][유통업 주의사항]유통업의 사업자실무, 유통업의 복합서비스, 유통업의 주의사항, 유통업의 미국 주5일근무제 사례(유통업)

목차

Ⅰ. 유통업의 사업자실무

Ⅱ. 유통업의 복합서비스
1. 최근의 국내 사례
2. 선진국 유통시장

Ⅲ. 유통업의 주의사항
1. 부도조짐의 사전 판별법
2. 본사 및 대리점(거래처)계약시 주의 사항

Ⅳ. 유통업의 미국 주5일근무제 사례
1. 대형 할인점의 성장과 백화점의 대응
2. 전문점의 성장과 백화점의 대응

본문내용

Ⅰ. 유통업의 사업자실무
본사의 연혁 영업방법 재무구조를 철저히 파악, 사업성을 확인 후 계약체결 한다. 창업초기에는 사장이 모든 일을 손수 맡아 처리한다. 거래처(대리점)개설은 항상 사장이 직접 확인 후 계약체결 해야 한다. 유통업은 양질의 거래처의 확보에 좌우된다(양질의 거래처는 많을수록 좋다) 기존 거래처의 연간 도산율이 30%임을 알아야 한다. 신규거래처를 계속 발굴 체결하여 자연 도산업체(30%)를 대체해 나아가야 한다. 거래처의 영업상태와 거래처 사장의 최근 동향을 항상 파악 하고 있어야 한다. 거래처의 도산이나 부도 조짐을 항상 사전에 파악 할 수 있도록 노력해야 한다. 거래처 순회는 무슨 일이 있어도 정기적으로 약속된 날에 방문 순회하여야 한다. 방문 시 항상 거래처의 재고를 파악해야 한다. 외상매출금 장부잔액은 항상 일정 금액을 유지해야 한다. 어음 거래처는 항상 미결어음의 합계가 일정해야 하고 지급기일도 일정기일을 유지해야 한다. 영업사원의 지속적인 교육이 필요하다. 영업사원의 매출과 수금관리 상태를 항상 파악하고 있어야 한다. 매월 거래처의 잔고 확인을 받아야 한다. 영업사원의 급료를 기본급영업수당제로 실시한다. 영업사원의 효율적인 시간관리를 위해 매일 영업일지를 작성토록 하고 지도 감독을 소홀히 해서는 안 된다. 영업사원의 출퇴근 시간은 꼭 엄수하도록 관리한다.
Ⅱ. 유통업의 복합서비스
쇼핑이외의 즐거움을 제공하는 것은 향후 소매유통업의 핵심성공요인이 될 전망이다. 늘어난 여가시간과 이틀이라는 연속적인 연휴가 공식화됨으로써 소비자들은 이전과는 차원이 다른 형태의 여가시간을 보낼 것이 확실시되기 때문이다. 소비자들은 향후 단순한 소비행위가 아니라 문화욕구, 개성추구, 시간소모가 가능한 소비행위를 보다 선호할 것으로 예상된다. 소비자들은 시간이 지날수록 쇼핑과정을 통해 색다른 경험, 즐거움과 개성 추구, 자신만의 라이프스타일 창조 등 보다 복잡하고 다양한 니즈들을 충족시키고자 할 것이다.

참고 자료

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라이터스 편집부(2005), 유통업의 온라인 진출과 운영과제, 라이터스
성경승(2006), 우리나라 중소 유통업의 발전방안에 관한 연구, 세종대학교
이종건 외 1명(2012), 글로벌 유통업 종사자의 스트레스 및 조직유효성의 결정요인에 관한 연구, 한국통상정보학회
이혜준 외 1명(2008), 중소유통업 온라인 시장 전환을 위한 정책 방안, 한국유통학회
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