옵티마의 마케팅관리

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옵티마의 제품차별화를 통한 성공요인을 분석해 보면, 처음 옵티마가 출시할 당시 시장환경이 브랜드인지도, 구입 의향율, 광고인지도등의 전 측면에서 중형차 시장에서 EF소나타를 능가할 수 있을만한 제품이 없을 것이라고 생각했다. EF소나타 자체가 가지고 있는 브랜드 파워 자체 하나만으로도 상당했다. 옵티마를 런칭하기 전의 소비자 대상 조사를 보면 72.7%가 EF소나타를 구입하겠다고 대답했다. 브랜드 인지율도 조사대상자의 55.4%가 중형차하면 EF소나타를 생각하는 것으로 나타났다. 그리고 나머지 조사대상자들은 RV차종을 선택한것으로 나타났다. 이 때,경제성과 여가적 측면을 생각하다보니, RV시장이 팽창했다. 하지만 우리나라 사람들은 중형차에 대한 핵심 needs가 있을 것이라고 조사했을 때 그렇게 나타났다. 그래서 핵심 타켓을 공략한다면 옵티마도 충분히 승산이 있을 것으로 출발하게 되었다.
옵티마는 기본적것에 충실하지 않고서는 성공시킬 수 없다는 생각을 가지고 제품컨셉을 잡았다. 옵티마는 수동의 맛을 느낄수 있고 장점을 살린 SSCVT(자동변속기 대비 연비, 가속성능, 동력성능을 대폭 개선 시킨 차세대 자동변속기)를 사용하였다.

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