아무도 모르게 설득하라 '콜드리딩'기법 (ppt 39페이지)

소개글

강의, 프레젠테이션, 발표 등에 유용하게 사용할 수 있습니다.
내용도 도움이 되지만, 내용을 전개하는 프로세스에는 논리적, 감성적 요소들이 적절히 배치되어 있어서 응용 활용이 가능합니다.
많은 도움이 되시기 바랍니다.

목차

1.처음 만난 사람도 오랜 친구처럼 '편안하게' 대하라
2.편안함의 2% 부족을 '자신감'으로 채워라
3.기초는 상대에 대한 배려다
4.광범위한 질문을 하라
5.애매모호한 표현을 하라
6.예스 셋트를 구축하라
7.셔틀 네거티브기법을 사용하라
8.셔틀 퀘스천 기법을 사용하라
9.셔틀 프리딕션기법을 사용하라

본문내용

당신의 말을 무조건 믿고 따르게 한다. - 이시히 히로유키 -
“오늘 시간 좀 있어요?” 하고 물어오면 “없어요.” 하고 거절할 여지가 생긴다. 하지만 친숙하게 “같이 식사할까요, 아님 술 한 잔 하실래요?” 하고 묻는데 다짜고짜 “싫어요.” 하고 대답한다는 건 어쩐지 뜬금없어 보인다. 게다가 “NO”라고 대답하는 것은 문법적으로도 어색하다. 상식적으로 생각해도 두 가지 제안 중 어느 쪽이 좋으냐고 물었는데, “아니오.”라고 대답할 수는 없기 때문이다.

참고 자료

콜드리딩 I 이시히 히로유키 I 엘도라도 ㅣ 2012. 12. 14