뉴로마케팅 개념,등장배경,성공사례(기아자동차K시리즈,CJ오쇼핑),성공요건,시사점및 한계점

소개글

뉴로마케팅 개념,등장배경,성공사례(기아자동차K시리즈,CJ오쇼핑),성공요건,시사점및 한계점에 대해 정리한 자료입니다.

목차

1. 뉴로마케팅이란

2. 뉴로마케팅의 등장배경

3. 뉴로마케팅의 사례
3-1. 기아자동차의 K시리즈 탄생
3-2. 제품의 가격 결정도 뉴로 마케팅을 활용<CJ오쇼핑>

4. 뉴로 마케팅의 성공조건

5. 뉴로 마케팅의 한계점 및 시사점

본문내용

최근 자동차 이름을 결정짓는데 알파벳과 숫자를 결합한 알파뉴메릭(Alphanumeric) 방식을 많이 활용한다. 이 방식은 세계 어느 나라에 출시하여도 해당 나라의 브랜드와의 상표권 분쟁이 적다. 벤츠의 C, S, E 시리즈, BMW와 르노삼성의 3, 5, 7 시리즈가 대표적이다.
기아자동차도 야심차게 출시한 신차에 최고의 이름을 지어주기 위해 업계 최초로 뉴로 마케팅 방법을 동원했다. 2009년 4월 KAIST 바이오 및 뇌 공학 학자와 함께 한국인 100명, 외국인 100명을 대상으로 기아자동차의 차세대 차량의 브랜드 명에 대한 뇌 반응 조사를 했다.
조사방법은 후보군의 브랜드명을 피 실험자들에게 보여주고 자기공명영상장치(FMRI)를 통해 피 실험자들의 뇌 반응도를 측정했다. 피 실험자들이 가장 선호하는 알파벳 후보는 K, T, N, Y, Z 등 5가지였다. 이에 기아자동차는 강함과 지배를 뜻하는 그리스어 “Kratos`의 첫 글자인 K와 행운을 뜻하는 숫자에서 7의 선호도가 가장 높을 것을 반영, 이 둘을 결합해 K7을 출시하게 됐고, 이후 K5를 탄생시키는 등 K시리즈를 만들어 냈다.
이 밖에도 제품이나 기업브랜드, 슬로건을 만들 때 뇌 과학을 활용한다. 발음 중 ‘A’는 맑고 서늘한 느낌을 주는 모음이다. ‘U`는 무거운 느낌 ’M`이나 ‘L`은 온화한 느낌을 준다. 반면 ’K`나 ‘T`는 딱딱하고 남성적이다. 이런 원리를 이용해 ’마몽드‘, ’에비앙‘, ’래미안‘, ’로레알‘ 등 화장품이나 식품은 따뜻하고 온화하며 안락한 느낌이 들도록 작명됐다. 또 ’토스카‘, ’보드카‘, ’KAPPA`, `K2` 같은 자동차, 술, 등산복 브랜드는 남성적이면서 공격적이고, 강한 느낌을 주게끔 이름을 붙였다.

참고 자료

장미화, “뇌신경과학과 마케팅의 결합- 뉴로마케팅”, 신한 FSB 리뷰, 2007
박정현, “마케팅과 뇌과학의 만남- 뉴로마케팅”, LG Business Insight, 2009.2
대한인쇄문화협회, “21세기 키워드 –뉴로마케팅(Neuro Marketing)”, 프린팅코리아, 2009
신현준 이은주, “뉴로마케팅 원리와 활용사례”, Korea Business Review 제14권 제3호 등재, 한국경영학회, 2011