[A+ 서평/독후감] ‘설득의 비밀’을 읽고

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[A+ 서평/독후감] ‘설득의 비밀’을 읽고
- 책의 핵심 내용 분석과 감상평 위주로 작성한 자료입니다.

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본문내용

이슈 재정의 패턴은 나의 이슈로 재구성한다는 논리이다. 다시 말해 상대의 설득 내지 집요한 공격에 대하여 오히려 내가 역공을 함으로써 상대의 입을 닫아 버리게 만드는 기술인데 이것은 상대방이 제기한 문제에 질질 끌려 다니는 것이 아니라 나의 이슈로 재구성 하는 방법이다. 즉, 상대의 질문에 대하여 오히려 내가 질문을 던진다던가 하는 방법이다. 반전 질문 패턴은 이슈 재정의 패턴과 어떻게 보면 유사한 방법인데 일방적인 설명은 차치하고 그것을 뒤집는 질문을 구사하는 방식이다.

참고 자료

설득의 비밀(심화편) ㅣ 김종명 저 ㅣ 쿠폰북 ㅣ 2011. 01. 17