마케팅 관리 2차 Report

소개글

에이쁠 받은 레포트입니다.

목차

1. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation.
2. Name the four major factors that influence consumer buyer behavior.
3. List and describe the major types of buying decision behavior and stages in the buyer decision process.
4. Explain a 7O`s of a Market.
5. Explain how companies identify attractive market segments and choose a target marketing strategy.

본문내용

5. Explain how companies identify attractive market segments and choose a target marketing strategy.
1)시장세분화의 절차→매력적인 세분시장을 확인함.
ⅰ)1단계: 조사단계
조사자는 소비자의 동기, 태도 등을 파악하기 위해 탐색적인 면접과 집중집단 면접을 행한 후, 설문지를 준비하고 속성 및 속성 중요도의 등급에 대한 자료를 수집함. ⅱ)2단계: 분석단계
조사자는 상관관계가 높은 변수들을 추출하기 위해 자료를 요인분석(하나의 특정 개 념을 설명하는 여러 요인들의 설명력에 대한 분석)을 하며, 상이한 세분시장의 수를 결정하기 위해 군집분석(비슷한 속성을 가진 동질적인 집단으로 분류)를 적용함.
ⅲ)3단계: 세부요약 설명단계
분류된 개별 세분시장은 아주 특이하게 구분되는 특징에 따라 어떠한 세분시장 이름을 임의로 부여하고, 속성의 계층은 현재의 고객 세분시장을 구별하는데 사용될 수 있음.
2)세분시장 선정→목표 마케팅 전략을 세울 수 있음.
ⅰ)단일 세분시장 집중
가장 단순한 형태의 전략. 기업이 단일제품으로 단일세분시장에 소구하는 것.

참고 자료

없음