[사이버강의] 설득력있는 프레젠테이션 - 10. 제안서

소개글

사이버강의
설득력있는 프레젠테이션 요약정리 자료
10주차 제안서

목차

10. 제안서
개념학습
1. 제안서의 4가지 유형
2. 제안서의 요건
3. 제안서의 구성

1. 제안서의 기획
2. 제안서의 디자인
3. 제안서의 작성

본문내용

10. 제안서
제안서란
고객이 처한 어떤 문제에 대해서 그 문제의 본질이 무엇인지 분석하고, 이에 대한 현실적인 해결방안을 제시하는 것이 목적.
고객에 의해 채택되고 실행되어야 가치가 드러남.
좋은 제안서는 쉽게 이해되고 현실적이고 설득력을 갖추어야 함.

개념학습
1. 제안서의 4가지 유형 - 고객과 제안자가 문제를 파악하고 있는가의 여부에 따라 4가지 유형으로 분류
행동중시형 - 양자가 모두 문제를 잘 알고 있으므로 실행과 관련된 부분에 노력을 집중.(신속한 실행)

제안형 - 고객이 문제를 잘 모르므로 제안자는 고객을 이해시키고 신뢰를 획득하는 일에 노력을 기울여야 함.(이해형성, 신뢰획득)

과제획득형 - 공개된 사실과 고객의 의도를 파악하는 일이 중요.(사실청취, 의향이나 진의확인)

워크숍형 - 고객과 협력관계를 형성하여 지속적으로 가설을 세우고 검증하는 과정을 거쳐야 함.(협력관계구축, 가설구축과 검증)

이렇게 제안자는 상황에 따라 적절한 행동을 취함으로써, 불필요한 시관과 노력의 낭비를 없애고, 고객으로부터 신뢰를 획득하여 원활하게 일을 진행할 수 있음.
2. 제안서의 요건

1) 문제 해결의 요건 - 제안서에서 가장 기본적인 부분.
제안서의 목적은 어떤 문제에 대한 해결책을 제시하는 것.

=문제해결과 관련되어 제안서에 꼭 포함되어야 할 내용=

- 목적과 목표 : 목적은 지향하는 바가 뭔지를 표현한것(달리기를 잘 하는 것), 목표는 목적을 어느 수준으로 이룰 것인지를 구체적으로 표현한것(특정 마라톤 대회에서 입상하는 것).

참고 자료

없음