다이렉트 보험 시장전망

소개글

다이렉트 보험 시장전망

목차

Ⅰ. 시장환경 분석 1. 다이렉트 보험 시장전망

2. 국내시장 점유율

Ⅱ. 내/외부 환경분석 1. 내부환경분석
2. 외부환경분석
3. SWOT분석

Ⅲ. STP Strategy 1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅳ. Marketing Mix Strategy 1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place

Ⅴ. 마케팅 전략 1. 마케팅 조사 ▪ 설계
2. JWP 레져 다이렉트 종신 보험


Ⅵ. CASE STUDY 1. InsWeb

본문내용

보험업계 환경
• 설계사 및 대리점 등을 이용한 Off-Line 영업조직에 의한 판매방식 위주의 상품개발

• T/M 및 Internet 대리점 등 소수의 직접 판매방식의 영업에도 Off-Line과 동일한 상품을 판매함으로써 고객의 실질적인 이익이 없음

해외사 벤치마킹
• 외국에서는 TV, 신문, DM, 인터넷 등 미디어 채널을 통한 효과적인 마케팅으로 양질의 서비스를 제공하는 직접 판매방식의 기업들이 큰 성공을 거두고 있음.
→ 美(GEICO, USAA), 英(Direct Line) * case study : InsWeb
국내 소비자의 Needs
저렴한 보험료, 판매채널의 다양화, 상품 및 서비스의 다양화 요구가
점점 증가 하고 있음

Strength

1) Off-line 업체 대비 낮은 보험료
2) 포털사이트와의 연계용의
3) 기존의 브랜드가 가진 신뢰성
4) 잘 축적한 고객 DB
5) 오랜 보험 역사와 노하우
6) 젊은 층에 어필하는 레저특약

참고 자료

없음