[경영전략] 공격전략 마케팅 5가지의 정의와 사례들

소개글

경영전략 (공격/방어 전략) 에 있어서 공격전략 마케팅 5가지의 정의와 사례들 입니다.

목차

- 마케팅 전쟁모형(warfare model)의 역사적 배경

1. 전면공격(frontal attack) 정의와 사례들

2. 측면공격(flanking attack) 정의와 사례들

3. 포위공격(encirclement attack) 정의와 사례들

4. 우회공격(bypass attack) 정의와 사례들

5. 게릴라공격(guerrilla attack) 정의와 사례들

본문내용

Kotler와 Singh(1980)은 80년대 치열한 경쟁 환경을 효과적으로 대응하기 위해 군사전략과 마케팅 전략과의 유사성을 강조한 마케팅 전쟁모형(warfare model)을 제시한다. 전쟁모형은 전통적 군사과학(military science)이 제시한 전략을 바탕으로 다양한 공격과 방어 전략을 설명하고 있다[Sun-Tzu, 1963 von Clausewitz, 1911] 특히 전쟁모형은 전쟁/경쟁 참여자의 여건에 따라 경쟁전략이 달라져야 한다고 주장하고 있다.



사례2) 운동화 기업 리복(Reebok)의 게릴라 전략
1980년 초까지만 해도 리복은 영국 무영의 운동화 제조업체였다. 리복으로 개명하기 전의 이 기업이름은 Joseph W. Foster & Sons Athletic Shoes였다. 운동선수가 신는 견고한 운동화 제조업체로 알려져 있었으나 그것은 영국 내에서 그러하였다. 리복은 미국 진출의 꿈을 안고 보스톤 교외에 판매 대리점을 낸 것이 미국진출의 시작이었다.
그 당시 미국은 운동화 시장은 10억달러에 달하였으며 이미 나이키, 아디다스, 컨버스가 각각 미국 시장의 35%, 10%, 10%를 차지하고 이들 세 개 기업은 막대한 광고비를 쓰면서 운동화 시장을 과점하고 있었다. 이 당시 미국인들은 테니스, 조깅 등 운동의 열풍에 휩싸여 있었다. 리복도 조깅화를 만들어 미국시장에 내놓았으나 성공을 거두지 못하였다.
그 후에 리복이 미국의 시장조사를 한 결과 소비자의 욕구는 있는데

참고 자료

없음