각국 문화간 무역협상 관행

소개글

1.협상 이란 ?
2.문화란 ?
3.문화에 대한 시각도
4.각국의 문화
5.각국간 협상 방식

목차

협상 이란 ?
문화란 ?
문화에 대한 시각도
각국의 문화
각국간 협상 방식

본문내용

협상이란?
협상의어원- 라틴어의 Negotiatus에서 유래한 것으로 「상거래를 행한다」는 의미함.
협상이란 - 긴장의 연속 속에서 상대방의 행위에 영향력을 미치기 위해 모든 정보와 영향력을 사용하는 것으로 이해되고 있으며 쌍방간에 관계의 상호교환과 창조 그리고 양보를 통하여 공통으로 어떠한 문제를 해결 하려고 노력하는 과정이라고 말할 수 있음.

문화란?
일군의 사람들이 특정한 시간과 공간속에서 생존하고 공존하기 위해 합의한 행동규범"으로 정의되고 있으며 민족에 따라 생각하고 행동하는 가치관이 다름.

문화에 대한 시각도
선진국- 미래에 중심을 두고 문화를 가치관, 신념, 행동양식 등으로 정의함.
후진국- 문화를 과거의 것으로 보는 경향이 강하며 음식, 의복, 예술 및 종교 등으로 정의함.

참고 자료

없음