[유통관리론] 유통성공사례 CJ홈쇼핑

소개글

CJ홈쇼핑의 유통성공사례를 조사한 레포트입니다

목차

I 서론
1. 주제 선정 이유
2. 연구목적
3. 연구 문제와 범위
II 본론
1. 사업소개
1) TV 홈쇼핑
2) 카탈로그
3) 인터넷 쇼핑몰
2. 산업구조 분석
1) 시장규모
2) 홈쇼핑 시장의 경쟁 구도
3. 유통 전략 및 성공 요인
1) CJ홈쇼핑의 핵심 역량
2) 유통전략 시스템
III 결론
1. 문제점 제시
2. 앞으로의 방향 제시
IV 참고자료

본문내용

1. 서론
1.1. 주제 선정 이유
요즘 들어, ‘안방에서 보면서 쇼핑하고 남는 시간에는 적극적으로 여가를 즐기려는’ 소비자들의 Lifestyle이 변화되면서 소비자는 보다 다양한 상품 정보를 가지고 훨씬 편리하게 제품을 구매하며, 기업은 물리적인 장소의 제약이나 비용절감 등의 문제를 해결할 수 있는 새로운 형태의 유통산업이 대두되고 있다. 이런 새로운 형태의 유통산업 중에 하나가 황금 알을 낳는 새로운 유통채널로 불리며 눈부신 성장을 하고 있는 홈쇼핑이다.
최근에는 홈쇼핑 속옷광고의 선정성이 사회적으로 큰 이슈가 되기도 하고, 홈쇼핑의 과대광고와 과다경쟁이 자주 언론에 오르내릴 정도로 7년이란 짧은 기간 동안 홈쇼핑의 영향력은 급속히 확대되었다. 이렇게 빠른 시일 내에 발전한 홈쇼핑이 유통산업 내에서 큰 영향력을 행사하게 된 여러 가지 이유를 찾아보고자 이번 사례연구에서는 무점포 유통기업 중에서도 홈쇼핑분야를 선정하게 되었다.
특히 여러 홈쇼핑 업계 중에서도 최초 진입 기업임에도 불구하고 뒤늦게 진입한 타 기업에게 선두자리를 빼앗겨 후발업체로 뒤쳐지게 된 불리한 여건 속에서 꿋꿋한 성장과 지속적인 신 소비문화 혁신 등을 통하여 현재 동일 업계 시장 점유율 2위를 기록하고, 지속적인 성장세를 보이며 현재 업계 선두기업인 GS홈쇼핑과 견주어 뒤지지 않을 정도의 매출을 올리고 있는 CJ홈쇼핑의 모습에 매료되었다. 그래서 이런 그들의 사업 방식에 대해서 조사해보고 국내 시장 포화 등으로 인한 성숙기에 접어든 홈쇼핑 업계 내에서 CJ 홈쇼핑의 향후 발전 가능성 과 문제점 극복 및 개선 방안에 대하여 연구하고자한다.
또한 초기의 경쟁자라 할 수 있었던 오프라인 업체들과의 경쟁에서 자신들만의 색을 찾아갔던 홈쇼핑업계의 과거와 그들의 현재 경쟁자라고 할 수 있는 수많은 형태와 크기로 구성된 여러 인터넷 쇼핑몰과의 경쟁에서 그들이 어떤 색을 가지고 나가야 할지에 대한 고찰과 여러 가지 경로를 통하여 얻은 귀한 정보들을 정리해보고 이를 심층적으로 연구보고 싶은 마음에 “최초를 만드는 기업 - CJ홈쇼핑”을 선정하게 되었다.

참고 자료

1. 참고자료
http://www.lgeshop.com LG홈쇼핑
http://www.cjmall.com CJ홈쇼핑
http://www.woori.com 우리홈쇼핑
http://www.ehyundai.com 현대 홈쇼핑
http://www.nsseshop.com 농수산 eshop
http://www.cjsystems.co.kr CJ 시스템즈
http://www.cjgls.co.kr CJ GLS홈페이지
http://kcwf.jinbo.net 전국운송하역노동 조합
http://www.mocie.go.kr 한국 산업 자원부
http://www.inews24.com 아이뉴스
http://www.mk.co.kr 매일 경제
http://www.lgeri.comLG 경제 연구소
http://www.seri.org 삼성경제 연구소

- 진미영, “홈쇼핑의 중국시장 진출 타당성과 개선방안에 관한 연구”, 연세대학교 대학원 논문, 2006
- 소동려, “한국 홈쇼핑기업의 중국 시장 진출 전략 :CJ와 GS의 현지화 중심으로 비교와 분석”, 성균관대 대학원, 2008
- 주근돈, “기업경영 사례분석 - CJ홈쇼핑”, 레포트 자료, 2005