미일자동차협상_각국의협상전략

소개글

지난 1995년 미국과 일본의 미일자동차협상의 사례를 분석하여 각국의 협상전략을 도출해 내었습니다.
PPT발표를 하기에 적합한 자료로, 협상전략에 대한 발표를 하기에는 적합한 PPT입니다.
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목차

미일 자동차 협상
1. 미국의 협상전략
1)협박전략
2)협상 스타일 전환 전략
3)협상의 제3자 배제 전략
4)일본 자동차업계와 직접 협상하는 전략
5)정보능력을 협상무기로 활용

2. 일본의 협상전략

1)시간끌기 전략(=스케쥴조작)
2)이면보상 전략(=Good Cop /Bad Cop)
3)대항 협박 전략
4)Lowball / Highball

본문내용

전략 1 : 협박 전략

-통상법 301조에 의한 무역제재조치, -환율과 관련한 정책협조
-WTO 역제소
-또한 협박의 효과를 높이기 위해서
대통령의 강경한 의지를 강조.

전략 2
:협상 스타일 전환


-미국측은 과거와는 달리 ‘과정지향형 협상’에서 ‘결과지향형 협상’으로 그 스타일을 완전히 바꾸었다.

전략 3
:제3자 배제 전략

-미국측은 협상은 양국간 차원에서 진행시키고자 하였고, 협정이행 여부는 다자간 차원에서 철저하게 점검하고자 했다.

참고 자료

협상론-김문서-경희대학교 경영학과
협상의 전략-김성희_1998년 서울대학교 행정학 논문 발췌