국가 간의 협상전략을 주로 다루고 있지만, 개인적인 문제나 비즈니스에도 적용해 볼 수 있는 협상전략이다. ... 끝으로 협상의전략과 관련해 한 가지 더 언급하자면 협상에는 사람들은 시공간을 초월해 언제나 통하는 협상의 비법을 찾지만, 그런 것은 세상에 없다. ... 협상의전략 폭력이나 강압이 아니라 정당한 방법으로 상대로부터 원하는 것을 얻기 위해서는 협상밖에 없다. 과거에는 힘을 앞세워 갈등과 문제를 해결을 하려던 때가 있었다.
그래서 협상 시에 나는 다양한 질문들을 하는 편이다. 왜 이 협상을 시도하는지, 이 협상을 통해서 상대방은 무엇을 기대하고 있는지 등이다. ... 나는 예전 과외학생과 숙제범위를 정하는 과정에서 협상을 해왔고, 지금은 용돈 문제에서 부모님과 매일 협상을 한다. ... 나는 경영협상론에서 협상을 끝내고 나서 계약서를 다시 작성했을 때, 애매한 점들이 많다는 것을 찾아냈다.
어떻게 원하는 것을 얻는가 제 1강 무엇이든 다르게 생각하라 독후감협상이란 두 명 이상의 사람이 모여 서로간의 목표를 달성하기 위해 토론하는 행위이다. ... 트럼프의 이와같은 행동은 상대방에게 당혹감이라는 감정을 만들어 자신에게 유리한 협상이 가능하도록 만드는 전략이다. ... 가령 열등감을 가진 사람에게 열등감을 협상장에서 자극하여 협상에 대한 의욕을 감소시켜 협상가가 원하는 것을 얻을 수 있다.
WHAT : 협상에 대한 정의 3. 협상의 핵심 전략 4. 깨달은것 - 적용한 것 요약 : 지피지기면 백전백승 ? 상대방을 이기는 것이 협상의 목적이 아니였습니다 . 1. ... 이해 협상 일상 협상 은 상대방이 특별한 ‘ 행동 ’ ‘ 판단 ’ ‘ 인식 ’ ‘ 감정 ’ 을 하도록 만드는 과정 협상에 대한 정의 협상을 위한 12 가지 핵심 전략 목표에 집중 1 ... = 도구 , 전략 에 초점을 맞추고 , 12 가지 원칙을 통한 협상 방법을 통해 ‘ 내가 원하는 것 ’ 을 얻을 수 있습니다 .
전략적으로 양보하기 - 상대방에게 양보한 것을 분명히 느끼게 해줘야 한다 . ( 보답에 대한 의무감 → 상호 이익의 기준 ) 3. ... 협상의 법칙 ■ 성공적 협상의 10 단계 1. 목표 설정 - 구체적이고 명확한 목표를 세워야 한다 . - 목표를 높게 설정해야 협상의 만족도가 높아 진다 . 2. ... . - 넷째 , 상대를 협상에 끌어드렸다면 선택권을 제공한다 . ■ 성공적 협상의 10 단계 1.
협상 가능 독후감 저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다. ... 협상에서 최악의 선택은 상대의 첫 제안을 단번에 수락하는 것이라고 한다. 정말로 맞는 말이다. 다 전략이 있다. ... 기브 앤 테이크, 윈윈 전략을 추구하는 것인데 사실 그것이 제로썸 경쟁을 하는 경우가 많아서 협상에서 서로 최고의 이득을 얻는 경우는 사실상 없는 것 같이 느껴지기도 한다.
이기는 협상스킬 독후감 저자는 누구나 협상을 한다고 했다. 나도 그렇게 생각한다. 일상에서 대화 속에서도 남을 설득해서 합의를 하려는 경우가 매우 많다. ... 영업은 매출 상승이 목표이며 협상은 매출의 이익, 마진을 결정하는 것이라고 했다. 맞는 말이다. 협상은 서로 유리한 조건으로 계약을 마무리하고자 하는 전략이라고 했다. ... 그런 면에서 협상을 잘 하려면 상대의 심리를 읽는 것이 가장 중요한 것 같다. 협상의 과정은 1차 설득, 협상에서 쟁점 확인 등으로 하라고 했다.
로저 도슨의 협상비법 독후감 저자는 이익을 얻어야 한다고 했다. 사업이란 것은 수백만 명의 영업맨들이 어떻게 하면 더 잘 할 수 있을지 고민해야 잘 돌아간다고 했다. ... 좋은 협상가는 상대가 이겼다고 생각하게 만든다고 한다. 윈윈했다고 여기게 하는 것이다. 저자는 우선 자신이 원하는 것 이상을 요구하라고 했다. 내가 생각해도 바람직한 전략이다. ... 하지만 협상을 잘 하는 게 이것보다 더 중요할 수 있다고 지적을 하였다. 이제는 바이어들이 하버드대에서 협상 강의를 듣기도 하고 수준이 높다고 하였다.
[독후감]어떻게 원하는 것을 얻는가 - 역지사지 1. ... 독후감 어떤 여학생이 비행기의 시간을 놓치고 탑승하지 못할 상황에서 협상론 수업에서 배운 여섯가지의 방법을 사용 비행기에 다시 타게 되는 실제 경험담을 시작으로 책은 시작하게 됩니다 ... 매치해보고 어떻게 실천할 수 있을지에 대해 생각하며 독후감을 작성하였습니다. 2.
(동서양고전의이해) 독후감을 쓰는 과제입니다. 제1-15장 중 하나를 골라서 기본 내용 및 해제, 의의와 영향 목차 1. 롤스 “ 정의론” 요약문 2. 의의와 영향 3. ... 이를 통해 성공과 성장을 이루기 위한 전략을 세우거나, 부정적인 영향을 예방하고 대응하는 것이 가능해집니다. 3. ... 조직적인 차원에서는 경영 전략, 인재 확보, 시장 확장 등이 조직의 성공과 차별화를 위한 의의와 영향을 가져올 수 있습니다.
두 번째 명함 독후감 저자는 길은 수도 없이 많다고 했다. 내게 맞는 길을 찾기 위해서 어떨 때 기쁘고 어떨 때 몰입이 되고 어떨 때 보상을 받을 수 있는지 알아야 한다고 했다. ... 저자는 전략이 여러 개 있어야 한다고 했다. 다른 전략으로 쉽게 넘어갈 수가 있어야 한다는 것이다. 계획을 여러 개 짜는 건 어렵다. ... 소프트스킬은 처음 접한 말인데 이건 협상, 갈등조정, 글쓰는 능력 등이었다. 경험을 통하지 않으면 키울 수가 없는 능력 같았다.
설득의 심리학 독후감 작가: 로버트 치알디니 "설득의 심리학"은 로버트 살디니의 책으로, 타인을 설득하고 움직이는 효과적인 전략과 심리학적 원리를 다루고 있습니다. ... 읽는 동안 나는 심리학적인 원리와 효과적인 전략을 통해 나 자신을 발전시킬 수 있다는 자신감을 얻었습니다. ... 회의나 협상, 영업, 리더십 등 다양한 상황에서 적절한 전략을 선택하고 의사소통을 개선하는 방법에 대해 자세히 알게 되었습니다.
시몬느 스토리 독후감 시몬느를 창업한 박은관이라는 사람은 미국 브랜드를 잡으면 기회가 있다고 판단하였다고 한다. 고가 디자이너 브랜드 OEM으로 승부를 보려고 했다고 한다. ... 협상가 기질도 많이 있는 거 같았다. 명품도 잘 팔리기는 했으나 생산자들의 태업에 골머리를 앓았다고 한다. ... 보통은 을의 입장에서는 읍소 전략에 매달린다고 한다. 무작정 해달라고 징징거리는 것이다. 저자는 읍소 작전이 오히려 역효과를 불러 일으킬 수 있다고 했다.
누군가를 만나서 설득, 판매, 협상하는 과정 등이 필요 없이 무조건 나 ‘혼자’ 마음대로 할 수 있다. ... 잘 팔리는 글을 쓰는 것도 좋은 전략인 것 같다. 되도록이면 인기 있는 베스트셀러, 누군가는 꼭 읽어야 하는 필독서, 고전 등을 골라서 읽도록 할 것이다. ... 책의 전반부에서는 ‘독후감 쓰기 부업’이 얼마나 장점 투성이인지 찬양하는 내용이 주를 이룬다.
[독후감] 상식 밖의 부자들 (루이스 쉬프) 1. 줄거리 및 주요내용 10년간 1,000 여명의 백만장자 부자들을 조사하여 그 결과를 엮은 책이다. ... 왜냐하면 협상이라는 것은 가장 적은 시간과 노력으로, 가장 큰 성과를 얻을 수 있는 더없이 훌륭한 전략인 것을 알게 되었다. ... 기분 좋게 협상을 마무리하고자 하는 의지나 열망이 협상 성사를 보장하는 것은 아니다.
서울대 500자 독후감 예시 1. ... 그런데 에디슨은 뛰어난 협상가였고 전략적인 사업가이기도 했습니다. 그리고 요즘에는 친숙하지만, 당시에는 낯선 홍보의 개념을 경영에 도입하여 전략적으로 활용하였습니다. ... 연구를 한다는 것은 뭔가 새로운 것을 발명하거나, 만드는 것도 중요하지만 궁극적으로 대중에게 널리 알려 사용할 수 있도록 하는 홍보 전략도 연구만큼 중요하다는 점을 깨닫게 되었습니다
스튜어트 다이아몬드의 독후감협상의 본질을 재정의하다 "스튜어트 다이아몬드의 에 대한 독서 감상문을 소개합니다. ... 이러한 접근법은 협상의 본질에 대한 우리의 이해를 깊게 하며, 그 과정에서 우리의 협상전략에 중대한 변화를 가져올 수 있다. ... 이 감상문은 협상의 본질에 대한 깊은 이해를 기반으로, 이기는 것이 아닌 얻는 것에 초점을 맞춰 협상에 새로운 시각을 제시합니다.
그외에도 사일로에 관한 내용, 후계자를 잘 양성한다는 것, 협상에서 이기는 전략 등 다양한 주제로 영감을 얻을 수 있었습니다. ... 할 당위성을 느낍니다. 20세기 이전에는 마키아밸리의 군주론이 있었다면, 현재는 조금 더 구체적이고 트렌디한 방법론을 제시한 초격차가 그 자리를 대신할 수 있지 않을까 생각하며 독후감을 ... 그리 긴 시간을 투자한 것도 아닌데, 전과는 사뭇 다른 자신감을 얻은 듯 했습니다.
독후감 - 허브 코헨 지음, 강문희 옮김 세상에는 직업이 협상가인 사람들이 있다. 이 책의 저자인 허브 코헨도 그런 사람이다. ... 살지 않는 이상 타인과의 관계를 항상 유지할 수 밖에 없는 운명을 가지고 있는 사람이라면 이 책을 두고 두고 가끔 한 번 읽어본다면 인생에 큰 도움이 될 것으로 확신하며 이 책, 독후감의 ... 이 책을 통해 진정한 협상은 서로에게 도움이 되는 윈윈 전략이 최고이며 협상에 임하는 자세는 항상 다른 선택을 가지고 상대방이 겉으로 표현하지 않는 무언가를 찾아가는 과정임을 알게
[독후감]인간을 탐구하는 수업 ? 전세계 1% 리더에게 인생의 방향을 알려준 스탠퍼드 경영대학원 필수 명강의 □ 책의 목표 ? ... 생명이 있는 모든 만물을 연민한다. □ 느낀점 보통의 경우에 책의 독후감을 쓸 때는 내용보다는 느낀점을 위주로 쓰는 경우가 흔하다. ... 제8장 전략적 커뮤니케이션: 전달에는 전략이 필요하다 - AIM/ A(청중): 어떤 속성을 가진 사람에게 전하는가?
