협상의 법칙 독후감

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세상에는 직업이 협상가인 사람들이 있다. 이 책의 저자인 허브 코헨도 그런 사람이다. 법률을 전공하고 레이건 대통령 시절에 대테러 협상을 담당한 전문가라고 한다. 이 책은 대학에서 이론을 가지고 만든 책이 아니라 그의 경험을 바탕으로 만든 책으로 책 뒤에 인용한 책의 목록이 없다. 허브 코헨은 아내와 자녀가 셋이 있다는데 그의 가족 사례까지 인용하면서 생동감있는 이야기를 들려준다. 이 책의 원제가 You can negotiage anything인데 정말 세상의 8할이 협상의 영역이라는 주장에 수긍할 수 밖에 없고, 정말 생생한 현장의 이야기를 들을 수 있기 때문에 재미도 곁들여 읽을 수 있었다.

백화점의 정찰제 가격도 하느님이 정해서 붙여 놓은 것이 아니고 세상에는 절대로 바꾸지 못할 것이 있다는 편견을 버려야 한다는 내용이 신선하다. 백화점에서 정해 놓은 가격도 신이 정해서 인쇄해 놓은 것이 아니라 기획부서에서 토론을 거쳐 중재를 하여 붙여 놓은 것에 불과하다는 내용이 재미있다.

참고 자료

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