14 - 국내 유통업자 상표(PB)의 성장에 따른 제조업자상표(NB)의 마케팅적 대응전략 서 론 1. PB제품과 NB제품의 시장 현황과 문제점 제시 및 현행전략의 한계 2. ... 발표목적 - 유통주도권이 제조업체에서 유통업체로 변화하는 추세이고, 그에 따른 NB제품의 활로 구축을 위한 효과적 마케팅전략의 모색 본 론 ? 공격형 마케팅 전략 1. ... 최근 유통산업에서의 경쟁이 치열해지면서 백화점 및 대형 할인점, 편의점 등 대형 유통업체들이 경쟁력 강화를 위해 PB상품 개발에 적극 나서고 있다.
PB제품의 입지약화 ● 낮은 온도에 먹는 주스가 맛있다는 것을 홍보 ● 자사 제품이 보관, 유통, 판매 등 전 과정에서 냉장시스템 관리 됨을 강조 롯데 칠성 ‘델몬트 콜드주스’의 사례 ... 현행 NB전략의 개선 3 ● 고객과 제조업자와의 갭 최소화 행사요원의 질적 수준 향상 ● 전문교육 실시 정확한 정보 전달 민들레 영토 ● 도우미 선발 시 일정기간 교육실시 ● 타 카페와의 ... 고객들에게 한층 더 깊이 어필 3) 집중화된 공간과 차별화 접목 ..PAGE:28 공격형 전략의 필요성 공격형 전략의 필요성 ..PAGE:29 목 적 NB전략 PB의 성장에 대응 제조업자
Model 구축 (Value Chain 확대 ) ▶저가 상품 확보로 이벤트 추진 매입 채널 다변화 땡처리 업자 확보 가입자 10 만 Biz. ... , 기획판매 , 일괄철거 대상 채널 구매욕구 있으나 구매결정 어려운 상품군 일반적 오픈마켓 소셜커머스 채널 주민과 함께하는 벼룩시장 ( 볼거리 - 축제화 ) 부스 제공 당사 상품 업자 ... 內 (1) 딜라이트 인력 : 본사 8 명 , 창고 9 명으로 총 17 명으로 진행 ( 정규직 5 명 , 파견직 10 명 , 알바 2 명 ) APP/WEB 개발 - PG 기능 포함 상표
그래야 판매망이 구축된 유통업체에 제조업체가 만든 경제적 가치의 무언가를 제공할 수 있기 때문이다. 또 공급받는 업체는 유통망을 잘 구축하고 있어야 한다. ... 이런 방식 때문에 제조업자 개발생산이라고 부르거나 제조업자 설계생산이라고 부르기도 한다. ODM의 생산방식을 거친다면 기업의 업무가 분담된다고 할 수 있다. ... 유통에 더 집중하는 기업이 생기게 되는데, 제품을 공급받는 기업은 그에 따른 공장건축, 필요한 연구, 노동력등의 부담을 줄일 수 있다.
유통업자들을 동원하여 유통망을 구축하고 이들로 하여금 자사제품을 취급하게 하는 데 많은 투자가 소요된다. ... 가격결정은 상당부분 제조업자에 의해서 이루어져 왔는데, 최근에는 프라이스클럽, 킴스클럽, 이마트 등과 같은 대규모할인점들이 가격파괴를 주도하면서 가격결정서 유통업자들의 영향력을 증대시켰다 ... 한편, 일부 소비재에서는 의도적으로 상표를 사용하지 않는 무상표품(generics)이 유통되고 있다.
OEM 생산에 따라 제조업자는 생산에만 전념한다. 상표소유업자는 디자인을 포함하여 상품을 개발하고 생산지시서를 만든다. ... 주문자상표 생산(OEM 생산) (4점) OEM 생산이란 제품의 생산과 제품의 개발 및 광고, 유통, 마케팅 등의 기능을 분리하여 제품을 만드는 방식이다. ... 생산지시서를 전달받은 공급업자는 생산지시서에 따라서 제품을 생산한다.
삼성전자가 에어컨에는 하우젠, 냉장고에는 지펠이라는 상표 사용 * 유통업자 상표 (PB, 중간상상표) : 유통업자가 자체적으로 제품을 기획하고 제 3자에게 위탁하여 생산한 제품을 자신의 ... - 백화점 일정금액 이상 구입 시 상품권 지급 4) 특별행사가격 [가격조정] 1) 현금할인 2) 수량할인 3) 기능할인 또는 중간상 할인 : 판매자가 수행해야 할 마케팅 기능을 유통업자가 ... 주로 사용 2) 재판매가격유지전략 - 제조업자는 자사제품이 손실유도품으로 전락하는 것을 방지하기 위해 사용 - 유통업체와의 계약을 통해 일정가격으로 거래되도록 하는 가격전략 - 희망소비자가격과
유통업자상표( private brand,distributor's brand) 도소매업자가 하청을 주어 생산된 제품에 도소매업자의 상표명을 부착시키는 상표전략으로서 백화점이나 할인점, ... 상표전략의 유형 2.상표의 소유권에 따른 전략 제조업자상표( manufactuer's brand) 제조업자 자신이 상표권을 소유하며, 생산된 제품의 마케팅전략을 제조업자가 직접 통제하는 ... 전략으로서 우리 주변의 대부분의 유명상표들은 제조업자상표이다.
직접 수출의 장점은 제품을 유통하는 과정에서 제조업자가 통제력을 강하게 발휘할 수 있다는 점, 수출과 판매 과정에 직접 개입하다보니 수출이 반복될 때마다 노하우를 쌓을 수 있다는 점 ... 한 유통 과정의 마진이 줄어들기 때문에 제품의 가격에서도 경쟁력을 가질 수 있다. ... 또한 제조업자의 의사와 상관없이 브랜드나 제품에 대한 이미지가 훼손될 수 있다는 단점도 가지고 있다. ② 직접 수출은 제조업자가 제품을 수출국에 직접 판매하는 방식이다.
이렇게 미국 내에서 유통되는 제품을 국내의 유통업자가 수입을 하여 판매하는 경우이다. 이러한 수입 행위를 진정상품 병행수입이라 한다. ... 상표권에서 상표란 상품을 표시하는 것으로 생산, 제조, 가공 또는 판매업자가 자기의 상품을 다른 업자의 상품과 식별시키기 위해 사용하는 기호, 문자 또는 그 결합을 말한다. ... 해외에서 구매한 상품이 정식으로 유통되는 정품에 해당하므로 이러한 경우 상표권 침해의 문제는 발생하지 않는다.
않고 제조업자 자신이 직접 외국대리점 및 유통업자와 판매계약을 체결하거나 현지에 자사의 판매지사나 법인의 설립을 통하여 물품을 유통시키는 경로유형. ... 유통경로의 형태 · 간접판매경로: 제조업자가 자신의 제품을 해외시장에 진출시킬 때 국내에 소재하는 중간상을 통하는 것 국내수출대리점/ 국내수출상 · 직접판매경로: 국내중간업자를 거치지 ... 경로의 길이: - 제품이 최종소비자에게 이르는 과정에 있어 몇 번의 유통단계를 거쳐야만 되는가를 나타냄 -제조업자가 직접 최종소비자에게 판매할 경우 경로의 길이는 최단이 됨 ?
유통업자간의 상표권소유를 둘러싼 경쟁이 심하다. ... 첫째, 상표소유권을 누가 갖느냐에 따라 제조업자상표와 유통업자상표로 나누는데, 최근 대형 슈퍼마 것이 등장하면서 사적상표(私的商標 : private brand)를 많이 소유하여 제조업자와 ... 아니면 일부는 제조업자 자신의 상표명으로 일부는 중간상상표로 판매할 수도 있다.
판매대리인, 유통업자, 판매자회사, 판매지사를 통하여 소비자에게 직접 판매하는 방식이다. ... 또한 상표권 및 특허권 등 무형자산에 대한 확실한 보호가 가능하다. ... 간접수출은 수출중개인을 통해 수출함으로써 수출국 내에서 요구되는 수출관련 기능을 제조업체 스스로가 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 방법이고 직접수출은 제조업자가 해외시장에 있는
특정 제품이나 상표를 제공하는 정책 집중적 유통과 전속적 유통의 중간 형태 (선매품) ③ 전통적 경로와 수직적 경로 1) 전통적 경로 독립적으로 소유되고 관리되는 기업들이 독자적으로 ... 중간상을 배제하고 직접 최종 구매자에게 접근하거나 새로운 형태의 유통업자가 전통적인 경로를 대체함으로써 발생 ex) 넷플릭스 3) 복수경로 유통 시스템 하나의 기업이 하나 혹은 그 ... 판매망을 확보할 것인가, 그리고 이들이 어떠한 기능을 수행하게 함으로써 시장을 확보할 것인가에 대한 정책임 1) 집약적 유통 특정 제품이나 상표를 가능한 한 다수의 판매자에게 공급하는
사회적인 측면에서 자유시장 경제체제 속 비단 위조품을 생산·공급하는 제조업자나 유통업자만의 책임뿐만 아니라 다양한 유통구조에 따른 무분별한 생산·유통도 문제도 있거니와 아직도 위조품 ... 패션 디자이너들은 상당한 시간과 노력을 기울여 제품을 만들고 있다는 점을 강조하면서 업자들이 노력 없이 남의 작품을 도용해 부당이득을 취하는 현재와 같은 상황에 제동을 걸어야 한다고 ... 위조품의 유통과 증가는 정상적인 상거래를 파괴하고 상호 불신을 조장하는 것은 물론, 결국에는 생산자나 소비자 모두에게 재산적, 심리적 피해를 안겨줄 것이 분명하다.
그러나 생산업자가 선택할 사이에 여러 유형의 도매상들이 개입되는 형태인데 주로 1차 상품(곡물류, 야채, 과일 등)의 유통과정에서 흔히 볼 수 있는 경로구조이다. ... 유통 선진국에서는 공동소매상인 카테고리 킬러가 여러 생산자로부터 자유롭게 제품을 구매하여 다양한 상표를 저가에 판매하는 반면, 우리나라에서는 아직 소매상이 특정 제조업체의 제품만을 ... 만일 어떤 점포가 농심라면의 특정상표를 취급하지 않는데 많은 소비자들이 그 상표를 찾게 된다면, 그 점포는 어쩔 수 없이 그 상표를 주문하여 취급하여야 할 것이다. ▶ 푸쉬(PUSH
유통판매촉진의 부작용 (1)유통업체가 유통판매 촉진기간이 끝난 이후에도 앞당겨서 구매함으로써 미래에 제조업체에 지불할 금액을 줄일 수 있고 (2)제조업체는 판매촉진의 이익이 유통업자에게 ... 프리미엄의 단점은 (1)제품의 최초구매를 유도하기 어렵고 (2)유통업자에게 악용될 소지가 있으며 (3)프리미엄이 성공하려면 매체 광고와 병행되어 추가비용이 발생된다는 것이다. ? ... 광고컨셉의 도출을 위한 기초분석 (1)경쟁상표, 표적청중, 경쟁적 차별점에 대한 분석과 이해 (2)주요 경쟁 상표들에 비해 차별화된 위치 정립이다. ?
PL은 제조업체에게 하청을 주어 생산된 제품에 ()의 상표를 부착하는 것이다. 도,소매업자 약술형 8. 시간효용, 장소효용, 소유효용 9. CRM의 정의 10. ... 소매점포믹스전략은 입지, 마진과 회전율, 촉진, 서비스, (), 공급업자와의 관계로 이루어져 있다. 머천다이징 4. ... 유통경영론 1. 유통경로는 도매상 소매상 () 로 이루어져있다. 물적유통기구 2. 유통경로는 제품, 가격, 유통경로, 장소로 이루어진 마케팅믹스 중에서 ()이 가장 낮다.
자사의 상표가 아닌 주문자 상표에 의한 생산 및 수출을 뜻하며 주문자상표부착생산이라고도 하는데, 예를 들어 동남아에서 제조한 상품을 우리나라에서 고유 상표를 부착해 시장에 판매하는 ... 본론 OEM생산은 쉽게 설명하면 위탁생산으로서 제작과 유통이 분리되는 것을 의마한다. ... 대부분 유통을 담당하는 국가는 인건비가 높아 가격 경쟁력을 잃을 것을 염려하여 인건비가 낮은 나라에 생산을 위탁하는 것이다.
OEM수출방식의 특징 OEM 수출방식은 제조업자의 상표가 아닌 주문자가 요구하는 상표로 부품 및 완제품을 생산하는 방식으로, 각자의 목적을 달성하기 위하여 계약을 체결하게 된다. ... 판매처를 보유한 유통업체에서 주문하여 제조사는 기술 및 생산력을 보유하고 있지만 브랜드파워가 부족해 유통처가 적은 곳이다. ... 단순하게 말하면 위탁생산으로 제작과 유통이 분리되는 것을 의미하는 것이다. 대부분 유통을 담당하는 국가는 선진국으로 높은 인건비로 인하여 가격 경쟁력을 잃을 가능성이 매우 높다.
