공무원 연금개혁 협상 사례 분석 여 / 야당 논쟁의 관점 분석 CONTENTS 3. 개혁과정 1. 연금개혁 내용 2. 연금개혁 배경 4. 협상과정 연금 개혁 ? ... , 협상 주체들은 협상주제의 필요성에 대해서는 모두 동의 하였으나 협상의 세부적인 사항에 대해 입장 차이를 보임 3) 협상의 특징 4) 협상의 주요 쟁점 4. ... 협상 과정 공무원 연금 개혁 여당 ( 새누리당 ) 의 협상전략 - 연성협상전략 - 당근 책 전략 5) 협상에서 사용된 전략 4.
수원대학교 소통의기초(논쟁과협상)-기말고사 만든이성적: ● 소개 - ‘소통의기초 : 논쟁과협상’ 수업은 ‘유쾌한 소통의 기술(조너선 혜링)’이라는 책을 참고용 부교재로 사용합니다. ... 가장 이상적인 논쟁의 형태 → 최상의 논거 제시 & 역습을 노리는 것. ? 이러한 대응방식의 3가지 유형 ① 상대가 제시한 사실정보에 이의를 제기 ? ... 8) 말 돌리기 → 논쟁을 피하고 싶을 때. ex) 새미: 어떻게 내 생일을 잊을 수 있어? 라즈: 있잖아, 넌 화날 때 참 매력적이야. ?
수원대학교 소통의기초(논쟁과협상)-중간고사 성적: ● 소개 - 교수님께서 학기초반에 ‘유쾌한 소통의 기술(조너선 혜링)’이라는 책을 같이 보면 수업이해에 좋다고 말하고 넘어감 (필수가 ... 이 능력은 생각을 예리하게 가다듬고 자신의 견해를 검증하는 동시에 원하는 바를 실현하는데 힘이 됨. ex) 친구들 사이에서의 논쟁, 임금협상, 숨은 앙심 없애기, 권리를 확립하기 ? ... 글을 읽고 경제학 교수와 논쟁하면 당연 Fail ex)임금 협상: 다른 회사에서 자신과 비슷한 직급에서 일하는 근로자의 연봉을 모른다면 Fail 2) 사실의 검색: 인터넷의 함정에
협상에서 일방적으로 승리를 한다면 그것은 매우 불합리한 협상이다. 협상은 기본적으로 윈윈 전략을 사용한다. ... 감정으로 인해 한쪽의 일방적인 승리로 협상이 종결되면 협상은 윈윈전략이 아닌 제로섬 게임이 되어버린다. 제로섬 게임이 된 협상은 한쪽의 큰 희생으로 협상이 타결되기 마련이다. ... 감정에 협상의 당사자인 내가 휩쓸려서는 안되지만 협상 시에 감정은 매우 좋은 도구가 될 수 있다. 실제로 협상의 대가인 트럼프는 감정을 적절하게 활용할 줄 아는 협상가이다.
..PAGE:1 벅스뮤직 저작권 및 유료화 논쟁 ..PAGE:2 개요 사건발단 갈등전개과정 갈등 구조 양측의 주장 갈등 환경과 결과 협상론 관점 개선방안 www.bugs.co.kr ... 해외마케팅 및 모바일서비스 확대로 인한 대체매체 개발) 제도적 요인: 우세-저작권법 개정안 사회적요인: 우세-네티즌들의 성원 열세-네티즌들의 관심 부재 (처음 유료화 공방이 시작되고 논쟁이 ... 관점 - 4 협상 전략 양보 추구형 협상 전략 공동 문제 해결형 협상 전략 벅스: ‘지금 당장 유료화는 절대 안된다’ 음제협: ‘벅스가 죽어야 우리가 산다’ 벅스: 경영난 타개를
한미 쇠고기 협상 파동에 대한 찬반 논쟁과 향후대책 ⅰ. 미국 산 쇠고기에 대한 국민적 감정 미국이란 나라는 우리에게 어떠한 의미로 느껴지는 나라일까? ... 쇠고기 협상과정에 대한 찬반논쟁의 핵심 위에서 언급한 바와 같이 전략도 없이 단기간에 걸친 그리고 국민의 생명에 직결되는 사안을 국민적 공감대를 형성하지도 못하고 추진한 결과는 오히려 ... 서구제국의 제국주의의 주요한 일원들이었으며 나아가 그들이 처한 현실은 근대화를 거치면서 그리고 동서냉전이라는 이념적 구도를 거치면서 비교할 수 없는 강력한 슈퍼국가로 탄생하였으며 이념논쟁의
동시에, OECD는 브라질과의 개방 협상을 구성하는 데에 관심 나타낼 징조를 보이고 있다. ... 남미 협상에서, 무역 구성 요소는 정책입안자들에 의해서 브라질의 지역적 연결들을 강화하는 전략에 있어서의 요소들의 단 하나로써 보여 진다. ... 그리하여, 그것은 단순한 우연이 아닌, 1990년대 후반부터 2000년대 초반 브라질이 여러 무역 협상을 시작한 사실에도 불구하고, 그것들은 몇몇 경제적 결과들을 낳았다.
협상의 한계 협상은 항상 '논쟁 해결의 가장 모범적인 수단'으로 불려왔다. ... 협상이 불가능한 논쟁도 존재한다 슬프게도, 이것이 우리가 세계 평화가 이루어지지 않은 이유이다. ... 단순히 시간 벌기 수단으로 사용되는 협상협상을 시간 지연 전술로 사용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있으며, 이러한 협상은 하나 이상의 협상 당사자들에게 피해를 끼칠 수 있다.
그냥 논쟁을 통해 상대방을 이기는 쾌감에 상대를 다치게 해서 얻은 내 권위와 내가 바라고 욕심내었던 무언가를 얻음으로서 얻는 도취감에 빠져버렸던 것은 아닌지 내 자신을 반성하게 된다 ... 하는 것도 협상이다. ... 그리고 더군다나 협상을 하면서 협상의 실력이 성장하더라도 그 동안의 실패로 인해, 협상의 실력을 키우는 대가로 자신의 이미지, 신념, 평판 등에서 손해를 봤을 수도 있다.
결정적으로 협상을 성공적으로 이끌어 낼 수 있었던 요인이다. Ⅲ.협상 사례 및 분석(실패 사례) 1.지상파와 케이블의 VOD 공급 논쟁 1)협상내용 지상파 방송사와 케이블TV 업계 ... 또한, 본격적인 협상 테이블에서 협상이 진행되기 전에 사전협상(pre-negotiation)을 진행함으로써 협상 테이블에서 이루어질 절차?쟁점?방법? ... 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다.
수원대학교 인간지성과 소통 : 논쟁과 협상 (기말고사 정리본 + 실제 시험문제 출제된 부분 표시) ? ... “난 너보다 논쟁을 잘해. 넌 항상 내 말이 옳다는 데 동의하잖아. 그러니까 내가 너보다 뛰어난 논쟁자라는 사실을 받아들여.” 10) 유도질문 ? ... 가장 이상적인 논쟁의 형태 : 최상의 논거를 제시하는 동시에 역습을 노리는 것 ? 역습 방법 3가지 ?
FTA 측면에서 바라본 쟁점 이해 1) EU의 기체결 FTA 승계에 대한 논쟁 2) 제3국과의 FTA 추진 현황 3) 대체 무역협정의 내용 및 특징 4) EU와 무역협정이 없는 WTO ... FTA 측면에서 바라본 쟁점 이해 1) EU의 기체결 FTA 승계에 대한 논쟁 EU는 그동안 회원국을 대표, 서비스 시장 개방 수준, 상품 양허 등 주요 내용을 그대로 계승하는 방식으로 ... 하지만 이에 대한 EU의 반발은 영국과 EU의 협상을 난항으로 이끈 결정적인 계기로 작용하였다.
비준(국익 기여와 동맹 분담 관점에서 국내 집단 간 논쟁하면서 여론을 수렴하는)은 상대국과의 협 상에서 전략이 될 수 있다. ... 양면게임이론을 바탕으로 과거 유사 협상 사례를 분석하여 비 준과 윈셋이 협상 전략에 미치는 함의를 끌어내고자 하였다. ... 본 연구는 미국이 역내 군사 적 관여를 요청해올 때 한미동맹의 비대칭적 관계 속에서 미국과의 협상 전략을 도출하고자 한다.
그리고 일단 논쟁이 붙으면 이기기 위해 최선을 다한다. 때로는 얼굴이 붉어지며, 논쟁인지 싸움인지 구분이 안되는 상황에 처한다. 하지만 허브 코헨은 부디 태연해지라고 말한다. ... 당신의 태도는 논쟁적이거나 공식적인 회사의 입장을 대변한다는 무미건조한 모습을 보여서는 안된다고 말한다. ... 현재 이 저자의 책은 협상의 법칙, 협상의 법칙 I, 협상의 법칙 II 총 세 권이 있다. 혹자의 평가에 따르면, 많은 사람들이 읽지 않았으면 하는 책이라고 한다.
원칙협상으로의 전환 갈등해결을 위한 협상에 임함에 있어 자신의 이익과 입장만을 대변하는 입장협상의 자세에서 벗어나 객관적으로 상황을 직시하고 궁극적 공익을 창출하기 위한 원칙협상의 ... 실제로 발생했거나 발생하는 일로 자연적 사실과 역사적 사실이 있음. 2) 종류 자연적 사실 : 지구가 태양을 중심으로 돌고 있는 것 역사적 사실 : 조선이 1392년 건국된 것 3) 논쟁 ... 사안 : AI 도입 AI의 원리가 빅데이터를 기반으로 하는 귀납적, 확률적 시스템이기 때문에 사실과 당위 논쟁을 기반에 두고 있음 (2) 당위 1) 의의 마땅히 그렇게 해야하거나
협상능력 협상 : 갈등 상태에 있는 이해당사자들이 대화와 논쟁을 통해 서로를 설득하여 문제 해결하려는 정보전달 과정이자 의사결정 과정 다양한 차원에서의 협상의 의미 의사소통 차원 상대방을 ... - 진지한 사과 (진정성 있는 태도 / 신뢰관계 형성에 매우 중요) 대인관계 양식의 유형 구분 특징 보완점 지배형 - 타인을 통제하려는 경향 - 지도력과 추진력이 있으나 독단적, 논쟁적 ... 힘으로 일방적으로 밀어붙여 상대방에게 자신의 입장 강요하는 경쟁전략 ㆍ I win, You lose 전략 ㆍ 위압적인 입장 천명, 협박과 위협, 협박적 설득, 확고한 입장에 대한 논쟁
위압적인 입장표명, 협박과 위협, 협박적 설득, 확고한 입장에서의 논쟁, 협박적 회유와 설득, 상대방 입장에 대한 강압적 설명 요청 등 4. ... 협상 프로세스 1) 준비 단계 (협상의 준비) (1) 협상의 준비 (2) 협상 준비 내용 2) 도입 단계 (협상의 시작) (1) 협상의 시작 (2) 흥정, 협상 단계의 협상 전략: ... 전략 9) 반항심 극복 전략 ※ 협상의 12단계 ① 협상팀 구성 ② 협상 상대 이해 ③ 협상 시나리오 작성 ④ 협상 목표 설정 ⑤ 모의 협상 ⑥ 협상 제의 ⑦ 협상 시작 ⑧ 입장
리더의 스피치커뮤니케이션 기술- 스토리텔링 방식을 통해 다름 사람들과 강력한 인간관계를 형성하고 동맹의식을 갖게 한다.- 정유회사 셀(Shell) : 변화의 필요성과 미래에 대한 기본 스토리라인 제작, 회사이익 증대스토리 유형- 대단한 사건 : 과거에 얼마나 성공적인 ..
어느 시간, 어느 공간에서도 협상은 전개될 수 있다 ∴ 협상능력의 함양은 필수적 1) 협상의 의미 협상하다: 갈등상태에 있는 이해당사자들이 대화와 논쟁을 통해 서로를 설득하여 문제를 ... 바람직한 갈등해결 유형, 갈등과 관련된 모든 사람으로부터 의견을 받아 문제의 본질적인 해결책을 얻는 것을 의미 + 갈등을 성공적으로 해결하기 위해: 쟁점의 양 측면을 모두 이해, 논쟁하는 ... 자신의 의견을 명확하게 밝히고 지속적으로 강화한다 ④ 사람들과 눈을 자주 마주친다 ⑤ 마음을 열어놓고 적극적으로 경청한다 ⑥ 타협하려 애쓴다 ⑦ 어느 한쪽으로 치우치지 않는다 ⑧ 논쟁하고
