P&G의 일본진출

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P&G는 일상용 소비재로 잘 알려진 다국적기업이다.
1837년에 설립되어 미국시장에서 크게 성장하였고 이를 기반으로 해외진출에 대해 적극적으로 고려하기 시작하였다. 처음에는 동질적인 성격이 많은 유럽시장으로 진출하였는데 유럽에서는 미국과 동일한 전략을 사용하였다. 예를 들면 생산하는 제품을 각각 다른 브랜드 매니저에게 맡겨 그 브랜드 매니저가 제품에 대한 모든 것을 책임지게 하는 브랜드 매니지먼트 시스템을 동일하게 적용하였고 해외 자회사의 모든 것은 본사에서 결정하는 본사 위주의 운영이 이루어졌다.
P&G는 미국과 유럽 성공을 기반으로 하여 1972년 아시아 진출에 본격적으로 나서게 된다. 첫 대상국으로 일본을 지정을 하고 Nippon Sunhouse라는 회사와 합작투자의 형식으로 진출을 하였다. 이는 기존 일본 시장에 Kao, Lion과 같은 강력한 경쟁자가 존재하였기 때문에 일본에 대해 잘 모르는 P&G는 현지회사에 도움을 받기 위해 합작투자를 결정하였고, 일본의 합작투자 파트너는 P&G에게 현지 경영인력과 생산시설, 유통망 관련된 부분을 지원하였다.
일본시장 진출 6년 만에 시장점유율을 높이는 성공을 기록하였으나 1970년대 후반에 접어들면서 Kao와 Lion의 적극적인 반격에 기인하여 1983년 P&G의 세탁비누 시장 점유율은 과거에 비해 절반도 안되게 하락하였고 일본 자회사의 운영은 극도로 악화되었다.

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