기업의 판매전략

소개글

소비자와 시장환경 - 기업의 판매전략에 대한 레포트입니다.

목차

없음

본문내용

☑ 서론
소비자들은 원하는 제품이나 서비스를 사용하기 위해서는 그에 대한 적절한 대가를 지불해야 한다. 기업들이 생산하여 제공하는 제품과 서비스는 물론이며 정부나 대학 등의 비영리조직의 서비스를 이용하는 데에도 직˙간접적으로 대가를 지불하고 있다. 이와 같이 시장에서 판매자나 소비자들에게 제품이나 서비스의 가치를 나타내는 기준이 가격 (price)이다.
가격은 제품과 서비스에 따라서 다양한 명칭을 가지고 있는데 수업료, 전기료, 이자, 집세, 봉급 등은 모두 가격에 해당된다. 가격은 기업존립의 원천이 되는 이익을 결정하는 요소이다. 제품생산, 유통망구축, 광고 등과 같은 마케팅 믹스 요인들은 비용을 발생시키는 반면 가격은 기업의 수익과 이익에 직결되는 유일한 마케팅믹스 요소인 점을 고려 할 때 최적의 가격 결정은 기업성과에 매우 중요하다.
가격 결정과 관리는 단순히 일회적인 것이 아니며, 제품이 제품수명 주기상에서 성장기, 성숙기로 접어들면 시장에서의 경쟁이 치열해지는데 이 때 가격은 가장 강력한 경쟁수단이 된다. 따라서 가격전략은 시장의 환경에 맞게 자사의 마케팅 목표에 따라 종합적으로 판단해야 한다.
☑본론
◆ 1. 제품 수명 주기(PLC)에 따른 가격 전략
제품은 그 탄생에서 소멸에 이르기까지 하나의 수명주기를 가지게 되는데, 가격 전략은 이러한 제품 수명주기에 따라 변하는 것이 일반적이다. 즉, 제품의 각 수명 주기인 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기 각 단계마다 대응할 수 있는 가격 정책이 필요하다. 다음은 각 수명주기 단계별로 실행할 수 있는 가격 전략이다.

참고 자료

마케팅 무작정 따라하기/ 함주한 지음 / 출판사 길벗
마케팅원론 / 안광호 외 지음 | 학현사 펴냄
리얼 마케팅 / 송형철 지음 / 출판사 ㈜학문사
소비자와 시장환경 / 김영신 외 지음 / 출판사 시그마프레스 ㈜
naver 이미지 (www.naver.com)
www.oction.co.kr , www.gmarket.co.kr